今年4月10日，负责ubuntu系统商业推广的Canonical公司OEM部门总监Jon Melamut来华。本站记者就网友感兴趣的相关问题跟Melamut先生进行了深入的交流。

　　天极网记者：ubuntu的版本代码都很有意思，其正式版本号是以推出年份和月份来命名，比如9.04版本是指09年4月份推出的版本。但是你们的每一个产品还有一个很有趣的研发代码，这些代号怎么来的?有一些什么寓意吗?

　　Melamut：只是为了有趣，并没有特别的寓意。就是用英语的单词去起名的，是我们公司的创始人Mark Shuttleworth选的这些名字。9.04版本的意思是叫活泼的怀俄明野兔。下一个版本的中文意思是善有善报的考拉熊。

　　天极网记者：您是第几次来中国?

　　Melamut：第二次到中国来。去年来过，这是第二次。我们目前在中国开始有客户了，以后每年会到中国两到三次。中国现在已经是全球第二大PC市场，三年以后就会成为全球最大的市场，我们花更多的投入在中国市场。在今年1月份的时候，我们在中国还没有人，现在我们已经有三个员工，一个在北京，两个人在上海，在三到两个月之内，我们会再增加两位技术人员，目前在上海的也都是技术人员。

　　天极网记者：可以简单介绍一下Canonical公司吗?

　　Melamut：Canonical下个月就5岁了，我们总部在英国的伦敦，现在已经在全球28个国家有员工，我们是国际化的公司。我们与众不同的地方是说我们既有社区免费获取，同时我们又有商业支持。社区开发的好处就是很多商业版本在推出以前，用户希望有新的功能和新的应用的话，社区里面的用户可以直接做出来，让更多的人使用。

　　与此相类似的，我们保证和大的OEM合作伙伴过程中，社区开发里面的东西，或者OEM合作开发出的东西回馈给社区。社区和我们商业版本是可以相互互补的。我们商业模式是：用户使用我们的软件是免费的，会永远免费，这个是和其他软件提供商不一样的地方，也是第二个不一样的地方。

　　我们是一个商业机构，不是福利机构，所以说我们在和合作伙伴合作的时候，收取的是服务费用，比如说我们做培训，做咨询，还有一些定制。我看到中国的机会有这么几个：

　　第一，很多厂商现在已经把它的预装开始转到Ubuntu，因为他们Ubuntu有一个非常庞大的用户群，可以从社区等相关地方获得很多的知识。

　　第二，我们和一些大的国际的厂商做一些针对它的硬件产品，定制客户化的解决方案。这样的话能够保证它的一些目标客户有更好的用户的体验。刚才讲到这是两个生意的机会或者是我们两个战略做的事情。刚才讲到一个替换原来Free Dos应用，第二个针对厂商定制，Jon知道我们公司要成功，必须和当地的合作伙伴比如QQ，迅雷等软件提供商合作，同时和系统集中商更好合作，我们知道中国这么大的市场，没有当地合作伙伴的支持我们不可能把生意做成功。

　　天极网记者：您说到免费，Windows操作系统不是免费的，我你们和Windows以及其他的想问的一些操作系统有什么区别?

　　Melamut：最大的区别我们是每隔6个月就有最新的版本推出来，这样保证我们的用户得到最新的体验，比如说新的功能，新的硬件驱动，新的第三方软件可以加进来，因为我们用户群很大，所以在第三方软件方面或者硬件驱动最全面。基于Ubuntu的驱动和应用是用户最容易找到的。

　　我们宣传资料也说第二个不同点，我们的理念是用户装上ubuntu以后，用户可以直接使用，而不是仅仅是一个操作系统，我们知道很多用户不只是要一些开放软件，还需要其他第三方软件，比如说第三方有版权软件，有一些版权的解码东西的时候，我们预先和有版权的公司事先进行沟通，比方说我们和戴尔合作，推出戴尔上网本，上网本支持多媒体影音格式比戴尔预装其他的操作系统的机型都要多，用户直接使用，多种都可以支持。

　　我们每个6个月就会升级一次产品，所以我们有一些最新的驱动都会包括进去，所以说很多客户新的东西，比如说MP3，比如说照相机，可以插上以后直接就使用支持，有一些用户在用Windows操作系统的时候，可能插上提示要重新装CD驱动，我们每隔6个月就有新的版本升级，用户这面就不需要麻烦使用了，而且这个操作系统中常用软件都已经包括。

　　天极网记者：这个解决方案，在每种应用都有很多软件供应商，你们选择这些软件的时候有一些什么样原则，保证绑在一起对用户，无论从应用性能方面，还是给用户价值方面都最大?比如说语音播放器，市面上有10多种竞争性产品铺，选择哪个来做，在挑选的时候是一个什么样的标准?

　　Melamut：第一是看市场的份额。我们的原则是希望把所有软件在Ubuntu运行的都是最好的，但是现在我们会首先把我们关注点，我们精力放在市场份额占有率最大的软件上。这样能够满足更多的客户的利益。还有就是关于法律方面的合作。如果第三方软件有法律上的问题，我们就无法跟他们合作。

　　天极网记者：你们对于中国市场是怎么预期的呢?

　　Melamut：这个要看OEM是什么样的需求。我来中国只是第二次，个人的感觉在移动端机会会更大一些，但是这个也要看OEM的需求，所以和OEM的紧密合作非常重要。我这周也花了很多时间拜访客户，有的客户就对一体机感兴趣，有的客户对上网本感兴趣，有的客户对MID感兴趣，大家兴趣点不完全一样。

　　天极网记者：你们跟OEM厂商合作的时候，是免费跟它们合作吗，如果一旦出现问题，这个售后是你们来负责，还是由谁来负责?

　　Melamut：我们和OEM合作过程当中是收费的，但是我们收费不是卖给它一个Linux软件的版权，而是说在他们用的产品过程中出现一些问题，出现一些技术上的需求，需要我们帮它解决这个时候收费的服务、定制、培训。

　　还有一种他们用这个光盘，出现问题他们找我们解决，我们收费。另外一种针对机器给他们进行定制或者优化，这种我们是收费的。

　　天极网记者：ubuntu的创始人Mark Shuttleworth会希望成为比尔盖茨一样很有钱的人吗，你们做这个项目的目的是什么?

　　Melamut：首先公司是商业的公司，我们的创始人相信软件最后通过服务赢利的。对于大多数软件来说增值就是要服务，这样才能够产生增值。服务的获得可以通过很多种渠道获得，比如说有几种，有客户直接付费，还有一些通过广告的形式，第三方广告形式。但是软件本身是免费的。

　　用户有选择的权利，商业用户也好，用户也好，我们应该能够有能力让这个软件更适合他的使用用途，用户有权利去改变。比如说对一个生意的公司，生意来说可以让自己的名字加到这个里面去，不管什么品牌你要是预装Windows都是一样的，没有什么差异化的。如果选用Linux可以用自己的品牌，可以建自己品牌用户社区。

　　我们认为我们没有想支配用户或者有一些其他的想法，我们就是要符合用户的需求。因为我们没有这种企图，所以我们这种开源软件可以让世界最聪明的人来帮助我们。每6个月就会进行一次新的产品升级，新的产品发布以后的第二个月，我们为下一次发布做准备。我们有一个叫UDS的开发者会议，就是Ubuntu开发者的峰会，全世界只要对Ubuntu感兴趣的人都是可以来参加的，经常是感兴趣的公司和我们一起合作举办的。比如说最近的一次是去年11月Google和我们一起在旧金山做的，这是Google第二次和我们一起合作，为Ubuntu爱好者和开发者峰会，这个不一定在美国，下一次会在巴塞罗那，2009年5月。全世界各地顶尖的人，或者对这个有兴趣的人去搞，所以说我们希望能够去世界各地的开发者进行合作。

　　天极网记者：Ubuntu从桌面端开始做，包括我们看到现在你们对上网本(Netbook)的支持，我想了解一下你们对服务器产品市场是一个什么样的思路，会不会在未来有更大投入力度?

　　Melamut：我们在服务器方面绝对会去加大投入，你将看到在2009年我们在服务器市场方面做更多的宣传和推广工作。而且你也可以看到我们在利用云计算方面的一些新动作。战略层面上的话，我们会和一些客户合作，比如说HP、戴尔、联想等等这样的，让ubuntu能够通过他们的服务器上认证测试。

　　我们计划在台式机做一些工作以后，然后服务器方面的工作再去跟进，大家都知道Linux在服务器市场上更成熟。

　　天极网记者：你们在云计算方面有哪些计划?

　　Melamut：我们是有的，但是现在没有办法去宣布，但是在台式机端大约两三个月就能看到我们针对台式机这方面新的和云计算有关的新功能。在服务器方面大约是在秋季就可以看到相关的动作。新的功能对于台式机桌面端用户来讲，不光是最新版本可以支持，我们之前的版本也可以支持，因为不是所有人很快把桌面的版本升级到最新版本。

　　Jon Melamut

　　Canonical公司OEM部门总监

　　Jon带领的团队包括销售、业务拓展以及产品管理。他们与ODM、OEM商，运营商以及其他商业组织密切合作，旨在将与Ubuntu形象相关的电脑和相关设备带入市场。Canonical的OEM团队为客户定制Ubuntu服务，包括软件和其他服务，能够帮助用户在市场中创造出富有竞争力的产品和方案，帮助客户获得简便的操作及全面的上网体验。

　　Jon之前曾在Pepper电脑公司、Adobe系统、Glassbook、IBM和Lotus Development公司担任过主管、高级销售以及业务拓展的职位，拥有美国宾夕法尼亚州富兰克林马歇尔学院经济学学位。