在如今这个联接无处不在的数字化时代，用户体验和商业模式正在发生翻天覆地的变化，如何利用IT帮助企业提升核心竞争力并完成业务转型，成为当今各行业面临的严峻挑战。而继IT平台成为决定企业竞争力的核心要素，云计算将成为提升企业现有业务效率的关键平台，并进一步为各种业务创新带来可能。
云计算阵营中已经形成了包括IT企业、互联网企业、电信运营商等特色鲜明、各具优势的产业力量，但随着企业对于云计算应用的深度和广度不断加强、云计算服务提供商面临的客户和行业越来越多，仅凭一己之力已经不足以为所有客户提供云服务。如何携手合作伙伴甚至竞争对手，将云计算先进技术集成到各行各业应用中去，共建开放共赢的云计算生态链就成为云计算发展的关键。
云计算市场从竞争走向竞合
从近几年云计算用户的反馈情况来看，企业对于云计算应用的深度和广度都在迅速加强，对云计算关注的焦点也从为什么变成了怎么办。这说明不同行业的客户不仅需要云计算产品和技术支撑，更需要有符合其行业特征、业务特点、完整而又成熟的云计算解决方案。
随着用户对于云计算服务诉求的不断提升，IT企业、互联网企业、电信运营商这三大阵营之间的市场竞争也开始变得日益复杂，原本分工明确的市场定位在互相渗透中开始变得模糊。
在血雨腥风的云计算市场上，厂商们在杀个你死我活之后也逐渐意识到：仅凭一己之力已经不足以为所有企业提供云服务，必须寻求产业内的广泛合作，通过合作弥补自身的弱点，从而构建出更好的产业布局，以互利共赢的方式取得云计算竞争优势。
于是，众多云计算大腕儿开始从竞争走向竞合，尝试合作、抱团取暖。例如，作为IT服务商的IBM，携手谷歌开展云计算方面的技术研究与业务合作有些企业则通过大举收购云计算方面的中小厂商，或者与大型云计算专业企业合作等方式来增强自身云计算实力，例如思科与EMC之间、甲骨文与英特尔之间达成的战略合作，以及甲骨文对云计算服务商RightNow及云营销软件商Eloqua的收购。
云平台成关键
在国内云计算市场，以华为的云计算战略布局为例，除了聚焦其深耕多年的运营商市场以外，华为在竞争策略方面并不保守。例如在华为列出的合作伙伴名单中，可以看到IBM、HP、戴尔、微软等与华为在云计算领域既是合作伙伴，又是竞争对手的传统IT厂商。
图为华为IT产品线总裁郑叶来
我们意识到，随着面临的客户和行业越来越多，仅凭一己之力已经不足以为所有企业提供云服务。必须要携手合作伙伴将云计算先进技术集成到各行各业的应用中去，共建开放共赢的生态链。华为IT产品线总裁郑叶来在华为FusionSphere用户论坛上表示，关于云计算，华为没有去炒作概念，没有去进行资本运作，没有进行土地交易，而是踏踏实实在云计算领域的核心产品和解决方案上持续投入。
可见，打造开放共赢的云计算生态链已经成为业界共识。而在云计算时代，最核心的部分就是云平台，因为公有云之间、公有云与私有云之间都需要互联，互联不但意味着开放，也意味着创新，如何基于开放架构、相对标准的协议和开源社区，共同打造一个开放、创新的云操作系统就显得至关重要。为此，华为通过成为OpenStack的金牌会员不断向社区做出杰出贡献，并推出了FusionSphere云操作系统。
据了解，FusionSphere是华为面向众多行业客户推出的云操作系统产品，集虚拟化平台FusionComputer和云管理FusionMnanger等软件于一身，可以让云计算平台建设和使用更加简捷。FusionSphere云操作系统专门为云设计和优化提供强大的虚拟化功能和资源池管理、丰富的云基础服务组件和工具、开放的API接口等。
华为FusionSphere挑战VMware
不可否认，华为FusionSphere云操作系统的推出，无疑是向推出业界首款云操作系统的虚拟化解决方案领导厂商VMware发起了挑战。而在华为IT云计算产品线总裁任志鹏看来，与VMware相比，华为的云操作系统主要有以下三方面优势：
图为华为IT云计算产品线总裁任志鹏
第一，华为切入云计算领域时的起步是面向云的，而VMware是从虚拟化做起来的，华为是以云的架构来支撑，是基于云的分布式架构、弹性可扩展的架构来实现云。未来不管是企业的私有云、公有云还是混合云的架构，华为都是支撑整个云，而不是做简单的虚拟化。
第二，华为更加开放。开放的标准将会成为制约整个云计算产业发展的重要因素，目前除了亚马逊、微软、谷歌之外，所有的厂家也都加入到了OpenStack社区，这意味着它会成为接口而存在，当然每个厂家在OpenStack增强方面会有不同的特点，但是只要基于OpenStack都可以在这个扩展中结合起来，比如客户可以灵活的选择各种模式。华为一直积极参与开源社区并推动云平台标准化，华为也是首家被正式接纳为OpenStack基金会黄金会员的中国厂商。
第三，华为拥有一流的服务能力。华为的服务依托于全部数量化的产品，依托于本地服务的平台以及遍布在全球的平台。
开放共赢才是主旋律
当然，华为与友商在云计算市场的竞争也只是出现在某些细分领域，而互利合作、共建开放共赢的生态链才是其云计算发展的大方向。为此，华为刚刚成立了Fusionsphere用户联盟，目前有近150家成员。
云操作系统除了最核心的性能、可靠性等一些基本因素之外，也需要建立一个生态系统，这个生态系统需要依赖于广大合作伙伴。任志鹏指出，Fusionsphere用户联盟正是华为针对云计算产业模式所启动的，我们欢迎各行各业的合作伙伴加入到这个联盟，真正将云计算产业做起来，将云计算的生态链繁荣起来。
图为华为IT产品线市场总监孙佳韡
与此同时，华为并不担心产品线过长会给华为与合作伙伴的合作带来不利影响，相反这是一种优势。华为IT产品线市场总监孙佳韡指出，IT是一个竞合关系的产业，与传统通信产业只有五六家竞争对手不同，IT产业的整个生态链很长，上千亿的公司有超过三十家，超过百年的公司有超过一两家，这些公司都做的很成功，所以华为不用担心自己的产品线太长。
相反，华为同时拥有自己的服务器、存储、云计算及数据中心产品反而是我们的一个竞争优势。比如传统的合作伙伴、渠道商每次听到华为的产品线介绍就很激动，因为这些合作伙伴、渠道商以前只卖虚拟化的产品，而现在可以连带存储、服务器、虚拟化等一起销售。孙佳韡强调，我们的界限就是在基础设施这一层，相信只要华为的界限设的足够清楚，大家自然就知道什么事找华为，什么事找其它厂商。而且我们跟很多的友商在各个项目中都有很丰富的竞合关系，所以云计算产业是一个非常强调开放合作的产业。
目前，FusionSphere云操作系统有两种不同的销售渠道：一种是运营商渠道，通过购买华为的FusionSphere云操作系统建立公有云的平台，然后将这个平台做云主机或者租赁给企业客户另一种是通过华为的渠道合作伙伴来销售。据孙佳韡介绍，去年除了传统的渠道以外，华为针对FusionSphere以及整个IT产品额外又发展了一百家专业的IT渠道，这些渠道伙伴会集成FusionSphere作为标准云平台，将软件放在上面或者直接帮华为转售。此外，华为今年在中国区市场也有一些专门针对FusionSphere的渠道培训和激励政策。
另据了解，作为华为云计算战略核心的FusionSphere云操作系统，目前已在全球40多个国家和地区实现广泛部署，成为各企业和电信领域应用的坚实平台。