在中小企业信息化逐渐被人们所认知时候，中小企业信息化市场也发生了众多变化，针对这块市场形势，中企动力科技股份有限公司总经理陈丹受邀来到和讯科技高端访谈，畅谈中小企业信息化市场变化及未来发展。

陈丹在接受和讯科技专访时候表示，云计算非常适合中小企业开展信息化改造活动。并且，云计算先天优势就适合解决中小企业长期困惑一些问题。

陈丹认为，云计算基本上都是一个基于互联网服务应用，而客户享受到是一种基于互联网服务的应用。对于中小企业来讲，像基于云计算各类的应用服务，可以改变客户以往企业信息化中，企业要做集成系统就必须要买软件，然后不断升级更新以及维护这些繁琐过程，而这些过程正是中小企业无法企及的和财力物力人力无法做到。云计算发展恰恰解决了这些问题，想用什么功能，只要在服务器上下载即可，省去了很多麻烦。

陈丹还表示，其实云计算对于中小企业来说要求更为简单，但是对于服务提供上来说，要求将会更加严格。

陈丹认为，只有做好以下四点，才能在云计算时代引领中小企业信息化发展。第一，服务商需要大笔资金投入；第二，你要有技术实力，要把云服务平台开发出来；第三，足够运营经验积累；第四，客户积累也很重要，如果客户少，这个云服务平台就很难运行下去。

　　以下是访谈实录：

　　和讯科技：您刚才正好谈到云计算，云计算是这些年的热点，但是云计算是由大企业提出的，像谷歌和亚马逊，他们是在应用当中提出的云计算概念，您认为它适合中小企业吗？

　　陈丹：我觉得它是非常适合中小企业的，其实谷歌一个很重要的客户群体就是中小企业。对于中小企业来说，我想云计算是一个非常陌生的词。其实我的观点，我觉得也不太需要深究这个词是什么意思，可能这些是我们的互联网、IT服务商的事情，因为中小企业，我认为像我们这种做信息化服务的服务商，它存在的意义和价值，就是能够通过我们的服务帮助中小企业解决这个问题，而让它无须去考虑和研究这种问题。

　　当然从云计算这样一个应用和模式来讲，我认为它先天的一些优势，其实就是能够解决我们中小企业很困惑的一些问题。

　　从云计算的角度来讲，它基本上都是一个基于这种应用，而客户享受到是一种基于互联网的应用。对于中小企业来讲，如果你谈到大中型企业的系统集成，还有买软件。这里面最大的问题，第一系统集成我们不用想，那种成本那投资是中小企业不能负担的。但是仅仅是软件的模式，也会有它很大的局限性，比如它的升级，升级维护的困难，包括在使用过程中的一些问题，包括它本身产品自身的延展性不能去解决。而另外一方面，像基于云计算各类的应用服务，我觉得它可以完全去克服这个问题，克服这些困难。

　　比如，像我们公司所提供的服务就可以不断的延展更多的服务，而且我们能够实现无缝的升级，你可能根本就不知道，但是它的服务已经升级了，里面已经多出了一些新的服务，对你整个支撑是更好的。这些部分就是云计算先天的优势。

　　当然一方面对客户的应用来讲是合适的合算的，对服务商来讲又是另外一回事了，它是困难的、投资大的、需要很多很多积累的。

　　和讯科技：对，这对服务商来说要求更多了，而不是对中小企业来说。

　　陈丹：其实对于这种模式，我自己总结了一下，我觉得它至少需要四个条件才能做成。当然，可能第四个条件会更特殊一点。

　　第一，我觉得就是一个很大的投资。你如果想把这个平台开发出来，甭管你有一个客户，还是有十万个、一百万个都是你要把平台开发出来，所以，先期巨大的投入。

　　第二，你要有技术实力，你要真正解决这个问题，要把这个平台开发出来。

　　第三，基于这种云计算和这种SAAS模式的话，那你就需要能够有运营经验的积累，这一点，我认为也是非常困难的。你的平台开发了，服务提供了，但是如果你不经过一定的时间，你的平台不能够运行，不断的有很多人应用，不同的应用，错误的应用，来测试你这个东西，你是不可能把你的平台完善的，也就是说没有一个产品是可以没有经过试用就很成功的，什么是成功呢，是整个大规模的应用，在半年以后、一年以后都非常稳定，很好了，那才是成功了。所以，我觉得这样一种运营经验的积累非常重要。

　　第四，这种模式很重要的就是客户量的积累，如果你的量太小，你也很难支撑。因为你开发一个平台，靠的就是规模经济效益，如果没有这方面的支撑，你很难做起来。所以，我觉得是不容易的。

　　和讯科技：对于平台商来说还是很难的。

　　陈丹：对，它不仅仅和钱有关，重要它和时间、和这种经验、实践过程中的经验积累很有关系。