刘鹏：下面有请赛科云港高瑞董事长做报告！
   
高瑞：各位来宾大家好，我是高瑞，今天非常高兴在这边跟你们一起分享我们对云计算的一些想法跟一些示范案例。今天先分享一下我们对云计算的看法，很快介绍一下公司，这样对你们可能会有帮助。第三个，在云计算这边的示范案例有一些帮助，最后总结。

    云计算是IT产业的第三次革命，这个革命两个字不是随便可以用的。什么是革命，就是革了别人的命，我过去二十几年在美国IT产业亲身经历过革命，看到前两次的革命带来的机会跟杀伤力。二十年前的时候，在Gartner，是全世界属一属二的公司。二十年前Gartner是很大的公司，思科是很小的公司，可是现在Gartner不存在了。我做IT行业做了几十年，云计算是把IT产业从头到脚整个改变过来，很多人觉得云计算基本上只是一个市场上的宣传工具，让他们可以卖更多的硬件和软件，这是错误的想法。你去他们数据库里，看不到传统的设备，也看到现在市面上卖的集成软件，因为这是一个革命，革命就是什么东西从头来。不是在已有的层面上重新整合，那就不叫革命了。第一次计算机革命造就了微软和英特尔，第二次造就了百度和Google，所有昨天有几个记者跟我说，说这个不知道是真是假，我觉得是应该发生。如果大厂商没有定位会被淘汰，像Gartner一样没人听说过，云计算是什么，大家很清楚，不多讲了。
云计算是不是这样说？以前都在井里打水，现在不用了，有自来水公司了，这个水质，也就是云计算的安全太重要了。你云计算提供服务，能不能给客户保证服务品质，如果不能客户宁愿自己打水，不敢用你的。为什么是革命？从硬件软件重新产生新一代的产品，才能保证。

2010年十大技术趋势，云计算排名第一，2012预测80%企业会使用云计算服务。同时预测2014年超过三分之一的企业网上运用在云计算上，在未来15到20年云计算影响整个IT行业的关键技术。20年以后我们在这边讲，什么公司有没有人听过，可能没有人听过，今天觉得很大的公司，可能20年以后在座没有人听过这个公司。这是IT产业有趣的地方，随时提供机会，同时预测这四年在中国云计算产生1.1亿的市场合成。Google每年采购是600亿美元，现在是16亿，差不多四十分之一，工程公司降低耗能，这个其实都是很典型，不是什么秘密。

第二个好处，大幅提升企业的效率跟促进已经发展，因为以前很多中小型公司没有钱买很贵的软件，所以阻止了他们进程，你不需要买一大堆服务器，也不需要买一大堆昂贵软件，只要能上网就能提供服务。

第三最重要的，因为云计算新的云服务，创造新的商业模式。譬如软件销售，经过渠道再卖给企业，以后不是这样。以后这种软件基本上经过云服务的运营商提供服务，这个改变了整个产业软件产业结构。包括零终端，大家基本上是一个小盒子，里面没有CPU，也没有磁盘，这个对PC这个产业的改变有多大。所以这个是一个很大的机会。

很快介绍一下赛科信息，赛科是CipherMax的一个子公司。我们是第一个在交换机上进行加密，磁盘加密，很完整的一个软件。同时也有很成熟的数据安全的整套解决方案，包括磁盘加密跟管理，所以交换机跟安全都是领先的定位。同时帮国内做了第四代飞机整套的航空光线的交换机的测试系统，所以基本上有云计算非常核心的产品和技术，让我们很快提供云计算的产品。

CipherMax有很多产品经过认证，这是我们全球的一些客户。目前我们总公司在武汉，在北京有销售，分公司销售和商务，上海是研发和服务，美国是研发和经销商。基本上面有四块，第一块是存储，在安全方面有存储架构机，包括磁盘磁带，怎么保护磁盘磁带的加密。这是最核心的东西，跟测试系统，待会讲一下。在存储方面，有智能交换机，在数据交换我们可以进行数据加密，有很多方式，我们也有存储管理软件。安全产品方面，有这种完整的加密机，也包括密要管理软件，现在都在使用。

云计算这边，我们基本上我们的目标是把国内的这些数据中心，企业，或者IT数据中心云化。云终端跟数据产品，让他们能够提供云计算服务，包括弹性计算，数据备份，或者是服务。基本上我们解决方案，就是包括终端的产品，移动终端，也包括数据中心的成立，基本上是一整套的系统。一开始这个解决方案，是适合私有云跟公有云，目前看国内应该从私有云做起，一般企业对数据还是比较敏感，所以他们从私有云做起，各方面更成熟到公有云。基本上我们数据中心的产品分成几层。后面更详细介绍这个，这个是新的硬件，基本可以看到这里面最关键的就是把服务器网络跟存储整个在一个机柜里，以前现有的数据中心，可以看到存储服务器基本上从不同的厂商，他们之间没有关系。可是在这个云计算时代，这个之间是有关系的，服务器的资源，网络资源跟存储资源之间关系非常密切。所以怎么把资源整合起来，虚拟化是很重要的事情。第二层就是基础软件层，后面会更详细介绍一下，怎么对硬件管理，包括资源的虚拟化，包括对安全的处理。在硬件软件平台上，搭建了一个开发平台，让大家可以很容易地在这个平台上开发出基础设施服务的软件。如果有人能够提供硬件软件平台，跟开发平台，国内如果有人可能两三个月做出来，基本上提供的是ADS。我这边想要谈一点就是说国内现在很多人，大家讲云计算是软件的应用，我觉得观念不对。我们今天做一个超级商场，你第一步基础设施一定做好，你基础设施不稳固，停车场设计的不好，电梯各方面不对，你商场怎么可能蓬勃发展，你上面商店做的再好，今天断电明天段天客人也不来。基本第一步把基本架构做好，这个平台搭的很坚固，上面才可以发展。像刚才介绍B2C的平台，这些可以很容易很快在平台上发展。

第一个金融云，安全是第一个考量，数据安全，网络安全，包括数据存储非常高对系统构架也是非常复杂，组织服务器种类非常多，设备网络跨地区分布。软件应用非常复杂，有不同软件平台，并且有非常多的供应商跟集成商。这些推金融的云的挑战，同时也是机会。金融是最保守的行业，如果做进去这个行业机会就很大了。我们看银行系统怎么变革，第一是PC单机，90年开始有PC服务器，96年有IT系统架构，到目前第四代以客户为核心的层，有业务平台。我们看银行系统未来走向已经发展到客户为中心，全面的客户试点。前台接受信息，所有的信息在后面集中出来，这个跟云计算架构是非常吻合的概念，产品工厂要形成，很快提供新的服务，怎么很快提供新的政治业务，这是很重要的。怎么精简核心，创新业务，介绍核心影响。

我们感觉云计算可以迅速帮助银行达到目标。我们看一下构架，包括数据中心，有不同的业务，基本上金融云提供三个层面，也是三个阶段的实施，不可能把全部数据中心换掉，云计算虽然是一个革命，但是革命不是发生在一个晚上，是一步一步做的。云终端现在很多银行系统有PC，PC常常需要维修，有时候中毒，有时候软件要升级，有时候有安全考量，或者从PC上QQ，跟朋友聊天，这存在一个问题。怎么把这些PC换成零终端，里面没有CPU，最大的好处就是节能，就是PC的话，一个两百瓦，零终端是5瓦。整个运作事实上在数据中心上运作。

第二个层面怎么优化数据中心，经过硬件管理跟虚拟管理，安全管理把硬件软件优化，优化好处就是降低运营成本。因为服务器的效率提高了，多了很多资源，开始提供一些服务给其他的银行。所以等于数据中心从一个成本中心变成一个利润中心。

第三个层面全面实施金融私有云，包括整个硬件平台软件平台，开发平台，可以很快开发新的云计算应用。所以等于是在最大的后台数据中心高效能的灵活运用。

    更细节讨论一下在支行和分行有零终端，基本上每个系统运作在数据中心来做的。这样的话避免基本上要去支行分行管理硬件软件，分级，中病毒啊做这些事情。
   
怎么优化数据中心的软件，因为一般的数据中心，他们觉得硬件还不想换，也不太随便换。没关系现在从软件，因为CPS可以运作在现有的硬件上，所以现在使用CPS基础平台运作。包括四块：第一个你这些资源要能管理，才能把使用率提高。第二层做虚拟管理，怎么把服务器虚拟化，怎么把存储虚拟化，这样基本上不会有分散了，怎么把网络虚拟化，怎么把桌面虚拟化，这个桌面虚拟化基本支持刚才说的零终端第三个层面怎么安全管理，确保你存储方面的安全，网络跟服务器方面的安全，跟这方面的密要管理，第四基本上云的管理软件，怎么样很迅速地整合其他各个功能，这个就是说，一步一步地来帮金融这些数据中心，帮他们优化。

第二个就是说当他们需要采购新的硬件的时候，让赛科的云计算系统搭建新一代硬件平台。硬件平台基于一个新的架构，基本上目前的架构，服务器、网络存储器分开，自己有自己的管理软件，新一代云计算系统，基本上电源是中央控制的，这样子可以达到迅速用这个硬件，马上效应就是节能。我们估计达到30%到50%的节能，这个对数据中心是非常重要的。数据中心最大最大的成本就是耗能，看很多数据中心一天80万到100万，这是用电量，这是很重要的。你用新的云计算系统，一年之内不到一年节省的钱不止你买系统的钱。这个系统里面包括服务器，存储网络，跟交换机，硬件加密设备，全部在一起的。你可以看到我们前面基础软件事实上可以搭建在新的CCS上面，搭建在CCS上整个成本化更加明显了。

数据中心优化的好处，就是低成本，设备成本降低了。分开买服务器，网络存储可能是三分之一到四分之一的成本。更重要的是电力成本，因为这个电力是每天都要支付的，所以这个也是，低维修成本。因为基本上一个机柜里，所有的硬件软件都整合起来了，不像今天服务器坏掉了，不同厂商要找不同厂商，因为硬件软件的整合，提供了更高的服务性。同时资源管理、安全管理、服务管理。今天数据中心这三个硬件软件没有问题，在云计算时代这个不可能没有关系。所以你可以基于随时需要你服务器的资源，你网络资源，跟存储资源很快结合，这个是今天的软硬件达不到的。达不到的话没有办法，可以说有云计算系统云计算平台可以提供，可是云计算是基于今天的软硬件，达不到当云计算有海量存储海量计算的时候有需求是达不到的。

    云计算要发生安全是最关键的，如果数据不安全，没有人用计算。赛科基本做法对数据进行加密，这个密钥只有客户有，密钥只有我有，对数据中心来说你资料是加密里，所以他也看不到，只有你看得到。这个非常完整的密钥，不然密钥丢掉怎么办？丢掉数据就没了，所以对密钥要求非常高。
第三，就是整个金融云，一个非常完整的金融私有云的一个搭建。我们知道说层面123这个过程需要时间，快的话需要一年时间，慢的话需要两年时间。这个是做很扎实的基础工作。当然这个金融云也存在它的问题和挑战，第一个问题银行对新系统的技术引进，因为银行对这个安全非常高，他们要看到很成功的试点跟管理层的决心。第二业务连续性的安全，跟IT人员重新安排上，也要有很好的解决方案。这个私有问题和挑战不是不可能解决的事情。

软件外包开发云。我这边举一个客户的例子，基本上现在很多国内的软件公司，和外包公司，在国内有很多点。比如这个公司有四个软件园，在国内不同的地方，有数据中心，培训中心，客户中心，目前这些软件园全部用PC，可能一个软件园有三五百个PC，加起来有好几千个PC分布在各地。软件园分布在不同地方，PC维修采购成本很高，有时候软件要升级，维修人员到各个地方维修升级。数据安全的保证也是一个问题，另外一个问题就是数据中心资源共享也是一个挑战，就是说这个软件园现在目前没有项目，可能有几百个PC在那没用，别的软件园不可能用他的PC，所以资源共享不是很高。第三数据中心如何提供新的增值业务，他们有一些客户，数据中心很好，各方面的要求都很好，可是怎么提供新的增值业务增加收入这是想要解决的问题。

基本上提供解决方案，第一个让所有的软件园提供中心提供零终端，PC就是一个小盒子，所有的运作都在数据中心，虚拟机上面，这样提高安全性跟资源管理能力，这跟客户是非常好的事情。给客户看的时候，客户非常放心，因为所有的工程师运作的时候，数据中心都可以看到，不可能说插一个USB进去把数据下载，这不可能。也降低电力耗能，所以降低整个采购跟维修的成本。

目前的话在60%的节约，第二在数据中心，终端这部分，在数据中心用赛科基础软件，降低数据中心的运营成本，跟提高安全。第一步先把服务器虚拟化，虚拟化以后，基本上你就很灵活地可以运用，因为可以把虚拟机，虚拟化以后，可以把虚拟机集中在几个服务器上，其他服务器不用的时候可以把它当下来，这样可以节省电源。同时降低设备采购跟维修的成本，并且对这个数据进行加密，保护了数据。

第三个最重要的，利用率提高多出很多资源，可以为他们客户提高新的服务。比如说提供一个软件开发服务，基于新的，因为有数据中心，已经有客户，基于这些提供一个开发平台，委托客户开发一些软件。另外一个客户如果需要计算能力，可以帮他们提供弹性计算，弹性存储，一旦把云计算中心云化以后，可以节能降低成本。

政务云，也有一个数据中心，分散在国内三个地方。面临的问题就是提供一个网站，这些企业上网，要申报什么东西经过这个网站来做。怎么把一些服务一些软件应用经过服务的模式提供给他们客户，因为他们客户是存在的，第二怎么提高新的增值业务，增加收入。同时也是一样的问题，数据中心成本很高，电力一天25万左右。怎么降低电力消耗，降低设备采购跟维修，服务器存储资源利用率太低，这是很典型数据中心面临的问题。怎么云化？基本还是从软件开始做起，基本上用技术平台软件，可以把服务器虚拟化，存储虚拟化，提高服务器的利用率，同时降低电力的消耗，同时也降低设备采购跟维修的成本，并且对数据进行加密。下一步我们CCS，这个硬件，硬件进入要基于客户采购时间，跟采购经费，现有的设备需要被淘汰的时候，进新一代的云时代的硬件平台。

为客户提供新的服务，怎么提供一个政务跟商务服务平台，以后所有的应用软件经过服务的方式服务。为客户提供弹性存储。很快总结一下，就是说云计算是个人电脑第三次IT革命。为什么叫革命，我个人感觉从硬件、软件、产业模式会重新起来，重新建设。这个需要时间的，不会瞬间发生，可是这个已经发生了，所以很多企业，不管是IT供应商，或者做软件的，大家不要忽视了云计算带来的机会跟杀伤力。如果不重新定位，非常可能被淘汰。这个产业革命跟前两次革命一样，会大幅度提高金融效率，会创造新的产业链，商业模式，跟新兴的企业。比如软件，零终端对PC产业的影响，有提到销售渠道，软件销售渠道，以后集成商可能要重新定位。因为以后这些软件不经过这个渠道来做销售了，软件商可能找数据中心，在数据中心开始提供服务，提供服务客户用多少付多少钱，软件商跟数据中心做利润分成，可能变成这样一种模式。包括硬件设备，以后企业慢慢变成从私有云变成公有云，这个是一个在IT产业基础的变革。

我们也看到，这些市场预期，15到20年成为整个影响IT产业关键性技术。从案例可以显示，对硬件管理，在预算允许情况下，有了硬件平台，软件平台，开发平台，做应用软件非常容易。未来最大的机会在云计算其实是应用软件，可是如果平台不稳固，上面应用软件没办法做的很好。为什么云计算是产业革命，现在是第一步，第一步要搭平台，可是未来5年10年以后，主要的机会在应用软件。那时候三五个人有一个很好的方法，不像今天要买设备、买硬件，买开发软件，好不容易开发出来找客户找渠道，也许你这个软件很好，可是你折腾了半天，可能你的商业模式或者渠道找的不对，生意做不起来。以后不是这样，如果有很好的想法，找到一个数据中心愿意帮你推，可能一下做起来了。像国美电器这样的例子，今天做了很好的电器，我要卖这个电器，可能得找商店，今天找国美，几百个店同时销售，这样带动所有的产业运营创新。同时创新的过程会把很多公司淘汰掉，新的模式下，存在的公司不具备竞争条件。

    所以我们觉得说，云计算我个人感觉一定会发生的，现在就是说你是要相信它会发生还是怀疑？IT产业不会等人。赛科我们的目标不是提供One  Size  Fits  All，我们的目的就是研发一个适合客户的解决方案，我们觉得这样才能很有系统帮助企业云化。我们觉得是我们在做的事情，云计算太大了，不是一个公司可以做的，我们希望有一些合作伙伴一起做这个事情，所以有兴趣可以跟我们联络，网站上有一些信息可以看一下。谢谢！
   
   刘鹏：留出两个提问的时间，请问对高总的精彩演讲有没有什么问题？
   
    提问：感谢高总分享你的经验和解决方案，我的问题是关于金融云、软件外包云，和政务云的一些解决思路，请问有没有一些比较成功的案例跟大家分心一下？
    高瑞：这些项目在进行当中，基本上我想，因为有些涉及企业的私密性，我今天只讲这个架构。就是说这些项目我们在完成以后呢，如果经得客户同意可以进更细节，如果有兴趣可以私底下谈谈，有一些涉及客户机密的事情不能在公开场合谈，私下场合也不能谈。所以就是说这个云计算不是一次性，就卖这个东西给你，是长期的过程。
提问：在金融业，对这个非常严格，赛科在这方面有基础。

高瑞：我们现在为什么提到赛科，基本上这个金融云跟银行做这个事情，我们是以项目来做，基本上由项目经理跟客户一起做下来。基于客户的需要把这个做下来，一步一步实施。那营业模式，当一步一步实施以后这个变成我们客户，以后客户基本上硬件软件架构就是从这个渠道来提供，就是这样的一个模式。我们公司有对银行业务非常熟悉的人，我们觉得金融云跟软件开发云应用层面不一样，要求也不一样，不可能有人提供一个One  Size  Fits  All。需要从成本中心产生新的业务，这是要解决的问题，我们现在是一起解决这个问题，当然解决问题以后，基本上把数据中心云化了，云化了以后，以后新的应用软件在这个平台上发生，事实上在搭平台。我们就国内上百个数据中心，已经很多数据中心，这些数据中心做的非常好，有很好的设施，各方面的网速各方面都很好，可是缺的就是没有增值业务。现在就是先帮他们解决这个问题。

刘鹏：让我们一起热烈地掌声感谢高总给我们做的精彩演讲！我们在座的大多数人都很关心云计算到底有什么用？在你们自己应用里到底跟云计算怎么结合？有些报告是介绍他们已经做出的成功应用，有的报告介绍正在实施的，还有可能是一个设想，但是这些东西，对你自己而言，可能有些很有参考价值，比如在座的，随便抽一个人，这位江总他原来做智能建筑的，如果从IT角度是传统行业，传统行业，在他的应用里和云计算结合起来，现在把云计算、物联网和节能减排三个事情，在他的行业里结合起来做了很漂亮的应用，请他简单介绍一下。