主持人（董凯虹）：各位来宾下午好！相信在座各位聆听上午大会众多领导、嘉宾的精彩演讲之后，不仅对云计算的概念、技术、应用实践加深了认识，而且一定对下午的大会演讲也充满了期待。下面首先有请Dell全球云计算最高主管John Igoe，演讲题目是《通往云计算的切实之路：通过开放架构最小化总体拥有成本》。
   
    John Igoe：大家下午好！非常高兴来到这里，和大家谈一谈Dell在云计算方面的愿景。实际上我的背景在Dell有一点特殊，软件的背景，而大多数人认为Dell是做硬件的，但是我在Dell是做软件以及软件解决方案的。我和大家今天主要分享一些关于云计算的想法。

    在我开始之前，有一个问题要问大家，有多少人听过“云计算”这个词？有些人说我们对云计算实际上谈得太多了，但我们和专家探讨这个问题的时候，比如像Gartner，他们对于云计算的观点是这样的，他们说云计算这个术语是在我们行业已经过度使用的一个词汇，我们的期待已经太高了，觉得它能够解决我们所有的问题，实际上有些在美国的人觉得云计算能够解决美国的赤字问题。与此同时，Gartner也说它是2010年位于首位具有战略性的技术，客户和用户，也就是在IT基础设施方面的用户，必须要拥有的技术。如果你忽略了云计算的话，在未来就不可能取得成功，变化的速度非常快。

    我们认为云计算方面的困惑是由于缺乏准确定义造成的，缺少对于云计算之间的共同认识，Dell认为云计算是一种彻底改变人们使用计算内存和存储资源方式的一个东西，它将会彻底改变人们使用计算资源的方式，同样也会改变人们的期待。所以他们可能对云计算期待它有无限的处理能力，他们觉得定价方面也会出现差异。很多客户跟我们说云计算的成本太高了，对于他们来说根本无法落实。我们也将努力改变这一现状。我将之后和大家谈一谈我们现在正在做的这方面的工作。在世界很多地方，人们正在从实体的架构向虚拟架构转变，我们很多客户已经实现很高程度的虚拟化。很多客户跟我们说，我有一个虚拟化的环境，里面有3500个软件，但是我们跟他们说这个东西不算是真正的云计算，这仅仅是你刚刚踏入到云计算的领域当中。但是你要真正想实现云计算的环境，必须要实现较高的效率，并且你要充分使用较为创新的软件语言、较为创新的硬件，而这些东西是为了优化新的编程语言改变计算环境。

    这些解决方案已经被很多人提出来了，很多的组织也提出了这些解决方案，有些组织说你必须要在几个选择当中作出抉择，比如要实现云计算，你必须要一些自主性的技术，有些人可能就会说，如果你要想云计算简单的话，就不可能获得最佳的技术。有些人可能会说你可以使用统一的技术或者是可选的技术，你不可能两者兼具。我们认为这是非常封闭的云计算的方式。实际上，我们觉得这种抉择是关于使用封闭的自有技术架构和采用行业标准之间的抉择，当这两种选择出现的时候，我们更倾向于开放式的架构，如果这样做的话，我们永远会是赢家。所以在Dell，当想想我们未来给市场带来什么样产品的时候，我相信我们的客户用我们的产品能够提高效率，并且我们相信我们的客户能够在不做抉择的情况下提高效率。可以对一些选择进行合理的整合，比如开放的架构、软件、硬件，以及他们想要的服务，Dell正是提供了这些解决方案，使用这些解决方案，以使得你们的业务、效率，尤其在数据中心方面的效率能够大幅度提高。开放的、强大的，并且较低价的云解决方案也是Dell正在努力推向市场的产品，这几者的组合是你想要的，你也想要新的硬件，尤其是能够适应一些新的软件架构的硬件，这些软件架构要求更大的内存，并且他们也需要不同的存储架构。在我们开发这些东西的时候，一定要保证你要在众多选择当中进行选择，尤其是你使用的技术要进行选择，而Dell在这方面也正是我们能够为客户所做的，我们认为这一点非常重要。

    Dell建立了一个高效的企业联盟，我们将和这些合作伙伴来生产全面的解决方案，我们与一些世界上最好的公司共同合作，当然我们也会极其努力的进行创新，将他们的这些技术融入到解决方案当中，我们将会推广一些开源的技术，我们当然也会与一些新兴的企业共同合作，因为他们在一些计算的落实方面会采取一些不同的新的方式。

    接下来我会花一点时间，谈一谈几个领域，当然我会重点谈一些关于云解决方案架构的问题。

    首先想和大家分享一下为什么我们认为云解决方案架构能够帮助我们的客户？我有着软件的背景，我在三年前加入Dell，当然是在Dell收购我SilverBack公司之后加入Dell的。我之前把我的公司卖给了Dell，那时候我也非常高兴，所有人都觉得我公司卖了之后我就会退休了。但是一年半以前，我发现Dell有一块业务，他们正在与一些世界上最大的云计算供应商共同合作，并且这些公司与Dell共同创造一些最具创意的硬件解决方案，我和他们见了面，发现Dell有一个非常新的部分，这实际上也是Dell最隐秘的一个秘密，我在那里这么长时间，我甚至都不知道这件事情，然后我去了解他们的客户都有谁，都是地球人都知道的那些公司，而且这些客户都是一些大的公司，并且有很多的产品。这个业务部门是重点来做云计算的，并且主要是来解决想要做大云计算的需求。

    当我与这个部门的创始人聊天的时候，问问他们想做什么的时候，我们客户那里有什么需求，我们发现在这里有很大的机遇来帮助世界扩大他们使用云计算架构的机会，但是Dell作出了什么样的变化呢？并且我们需要作出一些承诺，所以在这个业务部门，在2009年进行了扩展，重点关注与软件，并且关注设计和部署。之后我就在Dell换了一份工作，去开发云软件解决方案，之后我就觉得我想暂时不退休了。

    我们这个部门致力于建立开放强大的，并且低价的系统，我们认为最为重要的一点是通过我们的专业知识，并且帮客户降低云计算环境的成本，能够将整个在你落实云计算过程中，把你的成本降下来。当然方式有很多。我们通过和其他公司交谈发现，我们在云计算的组织中有一些特殊的产品，但是对于更大的市场，实际上我们迎来了更多的关注，可能有些技术我们没有。所以我们可能应该引用一些其他的技术来推出一些新的产品，而这些产品可能也就是为了一些新的，对于云计算要求比较高的公司提供帮助。在今年早期，我们推出了一系列的全新产品，这些产品的设计主要是针对于云计算的软件，多用户高性能的环节，同样也解决了能源消耗性能、内存使用的问题。我在中国实际上和我们客户进行很多的交谈，有6100个产品，因为他们发现这个产品实际上是最优化的硬件之一，使得他们能够开发创新软件很好的应用，这也就证明了我们工作的有效性，也证明了我们策略的正确性。所以这些对于云解决方案都是重要的基石，并且这些东西已经被我们客户所接受了，他们认为这也是世界上最好的解决方案，并且也能够改变他们写软件的方式。

    随着我们不断的发展，可以看到这一系列的产品会不断的增加，这也是我们核心价值观的一个体现，我们将会不断扩张，易于我们合作伙伴共同发展提供软件解决方案，并且和硬件整合到一起，这些架构将是由Dell与我们的合作伙伴（客户）共同设计的，将由Dell进行验证、测试，并且他们的排放量会很小。比如他们可以用云软件对战的方式推出，这可以省下几千个服务器所用的电。这些解决方案的目标是使得数千个电脑运行起来就像一个。当然这个工作还是和我们合作伙伴共同合作，也是与我们客户要求相符合的。我们认为这个行业基于客户的需求最需要的是服务。去年Dell收购了一家美国公司，这是非常高级的软件咨询和运营管理组织，最近我们那部分业务又在中国进行了收购，收购了一些非常重要的资源，这也使得我们在中国的能力进一步扩大，随着我们不断的发展，我们认为有两个策略在行业当中一直会非常盛行。我们同样还有其他的解决方案，使得你能够快速的将你的交钥匙式解决方案运行下去，所以模块话对战过程当中，我们将有很多选择，比如可以选择一些管理软件，或者其他的相应软件都可以。当然这也是我们推向市场的一个结果方面，我们将这些解决方案融入Dell的专业技术，推向市场。

    第二个领域是行业当中软件的变化，比如用其他语言开发的操作语言，新的软件架构需要有不同的落实方法，其中一个多样化的解决方案是网络应用，像做游戏的公司，社交网络的公司，还有电子商务都在与这些公司共同合作，希望快速应用他们的策略，这就是我们革命化的方式。除此之外在整个体系当中，Dell与合作伙伴都在共同合作，有些合作伙伴，有些是Dell老的合作伙伴。有些是我们老的合作伙伴，大家有些是新的，甚至人们都无法预测到。另一个是以云为基础的产品，而这个行业也是最为担心的一个领域，通过这个东西能够了解在云内部和外部发生什么样的事情。我们的合作伙伴再加上我们自己的设计，我们进行了一些对比，我们之后希望推出一些开放的云计算解决方案，重点关注于硬件、软件和服务，并且希望能够整体推动云计算成本下滑，这样我们客户就能够不断的发展。