南京成立国内首个房产中介联盟平台
以前是躺在金山上睡觉,“金山”就是那个巨大的市场,而“睡觉”形象地说明赚钱太容易;现在面对“互联网+”的冲击,原来的路已经越走越窄,竞争对手间的抱团取暖反映出了一个不争的事实:改变,对于传统的线下房产中介来说已迫在眉睫。昨日,由南京近20家传统地产中介联合发起的“中房联”平台启动,正式宣布抱团“触网”。
不转型必将慢慢死去
其实,关于中介行业线上线下服务商间“混战”的消息已算不上新闻,但近日一些线上电商接连宣布租房“零佣金”的举措仍引发了一场轩然大波,并将互联网企业和传统企业间的较量推向了白热化。
“佣金是传统中介生存的根本,过去十多年来一直是这样,线上企业可以放弃佣金去试验其他盈利方式,但传统中介一旦少了佣金就会死去。”一家房产中介负责人表示,在整个传统中介行业刚刚受到来自线上的冲击时,很多连锁机构也曾试着发展过自己的网络平台,但两三年下来效果寥寥。在这其中,以我爱我家、链家为代表的传统中介已走在转型前列,不过和主流电商相比,仍然存在不小差距。
与此形成鲜明对比的是,近两年间电商涉足线下业务却做得风生水起。记者从南京搜房网了解到,搜房网线下实体品牌“房天下”交易中心在南京已开了12家,年内计划再开3家,但两年前这家网站二手房板块的主要盈利模式还是收取传统中介的“端口费”。“租房是零佣金,二手房交易是买方0.5%佣金,我们还推出了真房源、标准化家装等服务,并刚刚融到了10亿美金,发展线上线下融合业务。”南京搜房网的相关负责人介绍说。
“从2003年开始,这个行业经历了十多年的野蛮生长时期,但如今不转型必将缓慢死去,这就是传统中介面临的现实!”对于未来,1+2不动产总经理耿海涛早已有了明确的预估和规划,但关键是转型并没有喊口号来得那么简单。随着房产“去中介”的声音越呼越高以及电商向线下的不断渗透,“狼来了”的危机让南京一些大型连锁中介撤点、减员明显,甚至说行业门店减少了40%以上、人员减少了50%以上都不过分。所以在过去的两年间,说线上“战局”占优必定无人反对。
抱团融入“互联网+”
对于传统中介来说,如果现在还不考虑生死存亡,那么,一切都会为时已晚。昨日,由南京近20家地产中介公司联合成立的“中房联”平台正式启动,顺驰、友邦、中广、仟佰间、壹加贰……这些都是南京人耳熟能详的地产中介,几乎每家在市内都拥有超过30家门店,拥有总数超过5000名职业地产经纪人,每年交易总额超过500亿元。倘若放在几年前,这样的联盟让人根本无法想象它的存在空间,但如今,身为竞争对手的一群人却联合在一起,发出了国内传统中介行业的“反击”第一声。
“我们只用了22天时间、开了7次会,大家就摒弃隔阂,一致决定必须要联合。”中房联会长赵奎说,传统中介的转型不是网上所说的线上、线下大战,而是线下联合起来发展线上业务,和网商渗透线下的模式进行市场化的对决,但归根到底大家做的都是线上线下的融合。
南京仟佰间房产总经理王垒表示,线下中介拥有的渠道是线上所没有的,如门店和职业经纪人,这些都是十多年积淀下来的宝贵资源,也是传统中介“反击”的资本。“就好比阿里和苏宁各自取长补短的合作,电商的长处和阿里一样在于网络平台,而我们的长处则是苏宁的渠道资源,只不过目前的联盟是凝聚,而不是交融。”
虽然,市场遭遇线上电商严重冲击,但统计显示,此次联盟的近20家传统中介仍占据了南京超过50%以上的中介行业市场份额,这也是他们抗衡电商、进行“互联网+”转型最重要的底气。“依托门店和专业经纪人的优势,我们可以衍生出家装、搬家、托管等一系列的已知业务。对于电商来说,做这些需要‘砸钱’的金额巨大,而我们开拓这些业务的成本要比电商低很多。”另一家中介机构负责人说。
盈利模式仍在探索中
非国内一线城市的南京在房产市场可谓独树一帜,超强的抗跌能力和高企的房价让这个城市的中介市场成了一座“金矿”,早期涉足其中的企业盈利可观。但“金矿”总有消耗殆尽的时候,如何发掘中介服务的新模式,对于线上、线下中介来说,都是当务之急。
拿到“资金监管”资质,是目前已知的最大一块“香饽饽”。所谓资金监管,即买卖双方共同认定某第三方中介,将购房首付款甚至贷款交由第三方保管,类似于“支付宝”的功能。“一般贷款平均办结时间需要一个月左右,对于第三方企业来说,资金量巨大的首付款可以被用来做很多事,比如‘余额宝’的做法。”友邦置业桥北区营销总监李孝虎表示,在保证金制度的约束下,第三方对于资金的使用相对安全,而目前南京唯一有资质的中介机构是有央企背景的南房置换。“北京已经有市场化的中介准备试点了,南京很多企业在积极争取。”
明确的个性化的自身定位,也是目前受到市场肯定的做法之一。“在南京一提到学区房,多数人会想到仟佰间,这也是我们十多年来能够立身的根本。”仟佰间房产总经理王垒表示,类似于学区房资源的专一中介模式,会让企业的市场定位更加明确,依托这样的专业口碑,将在消费者心中树立出品牌意识。“也许,针对写字楼、商品房的租售都是很好定位,如果不能做到面面俱到,那么,始终专一也是有竞争力的。”
而此次“中房联”联盟的成立,对于南京传统中介来说,本身就是一次探索。这种打破企业间竞争关系、抱团取暖的举措,无疑将让现有资源的优化程度达到极致。“我们的目标之一是移动端的APP,端口免费、加盟免费、发布免费,用统一的准则将企业间的竞争弱化到最低程度,再让市场去决定平台上的企业哪家更具有生存空间。”
(来源:江苏经济报)
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