南京成立国内首个房产中介联盟平台

　　以前是躺在金山上睡觉，“金山”就是那个巨大的市场，而“睡觉”形象地说明赚钱太容易；现在面对“互联网+”的冲击，原来的路已经越走越窄，竞争对手间的抱团取暖反映出了一个不争的事实：改变，对于传统的线下房产中介来说已迫在眉睫。昨日，由南京近20家传统地产中介联合发起的“中房联”平台启动，正式宣布抱团“触网”。

　　不转型必将慢慢死去

　　其实，关于中介行业线上线下服务商间“混战”的消息已算不上新闻，但近日一些线上电商接连宣布租房“零佣金”的举措仍引发了一场轩然大波，并将互联网企业和传统企业间的较量推向了白热化。

　　“佣金是传统中介生存的根本，过去十多年来一直是这样，线上企业可以放弃佣金去试验其他盈利方式，但传统中介一旦少了佣金就会死去。”一家房产中介负责人表示，在整个传统中介行业刚刚受到来自线上的冲击时，很多连锁机构也曾试着发展过自己的网络平台，但两三年下来效果寥寥。在这其中，以我爱我家、链家为代表的传统中介已走在转型前列，不过和主流电商相比，仍然存在不小差距。

　　与此形成鲜明对比的是，近两年间电商涉足线下业务却做得风生水起。记者从南京搜房网了解到，搜房网线下实体品牌“房天下”交易中心在南京已开了12家，年内计划再开3家，但两年前这家网站二手房板块的主要盈利模式还是收取传统中介的“端口费”。“租房是零佣金，二手房交易是买方0.5%佣金，我们还推出了真房源、标准化家装等服务，并刚刚融到了10亿美金，发展线上线下融合业务。”南京搜房网的相关负责人介绍说。

　　“从2003年开始，这个行业经历了十多年的野蛮生长时期，但如今不转型必将缓慢死去，这就是传统中介面临的现实！”对于未来，1+2不动产总经理耿海涛早已有了明确的预估和规划，但关键是转型并没有喊口号来得那么简单。随着房产“去中介”的声音越呼越高以及电商向线下的不断渗透，“狼来了”的危机让南京一些大型连锁中介撤点、减员明显，甚至说行业门店减少了40%以上、人员减少了50%以上都不过分。所以在过去的两年间，说线上“战局”占优必定无人反对。

　　抱团融入“互联网+”

　　对于传统中介来说，如果现在还不考虑生死存亡，那么，一切都会为时已晚。昨日，由南京近20家地产中介公司联合成立的“中房联”平台正式启动，顺驰、友邦、中广、仟佰间、壹加贰……这些都是南京人耳熟能详的地产中介，几乎每家在市内都拥有超过30家门店，拥有总数超过5000名职业地产经纪人，每年交易总额超过500亿元。倘若放在几年前，这样的联盟让人根本无法想象它的存在空间，但如今，身为竞争对手的一群人却联合在一起，发出了国内传统中介行业的“反击”第一声。

　　“我们只用了22天时间、开了7次会，大家就摒弃隔阂，一致决定必须要联合。”中房联会长赵奎说，传统中介的转型不是网上所说的线上、线下大战，而是线下联合起来发展线上业务，和网商渗透线下的模式进行市场化的对决，但归根到底大家做的都是线上线下的融合。

　　南京仟佰间房产总经理王垒表示，线下中介拥有的渠道是线上所没有的，如门店和职业经纪人，这些都是十多年积淀下来的宝贵资源，也是传统中介“反击”的资本。“就好比阿里和苏宁各自取长补短的合作，电商的长处和阿里一样在于网络平台，而我们的长处则是苏宁的渠道资源，只不过目前的联盟是凝聚，而不是交融。”

　　虽然，市场遭遇线上电商严重冲击，但统计显示，此次联盟的近20家传统中介仍占据了南京超过50%以上的中介行业市场份额，这也是他们抗衡电商、进行“互联网+”转型最重要的底气。“依托门店和专业经纪人的优势，我们可以衍生出家装、搬家、托管等一系列的已知业务。对于电商来说，做这些需要‘砸钱’的金额巨大，而我们开拓这些业务的成本要比电商低很多。”另一家中介机构负责人说。

　　盈利模式仍在探索中

　　非国内一线城市的南京在房产市场可谓独树一帜，超强的抗跌能力和高企的房价让这个城市的中介市场成了一座“金矿”，早期涉足其中的企业盈利可观。但“金矿”总有消耗殆尽的时候，如何发掘中介服务的新模式，对于线上、线下中介来说，都是当务之急。

　　拿到“资金监管”资质，是目前已知的最大一块“香饽饽”。所谓资金监管，即买卖双方共同认定某第三方中介，将购房首付款甚至贷款交由第三方保管，类似于“支付宝”的功能。“一般贷款平均办结时间需要一个月左右，对于第三方企业来说，资金量巨大的首付款可以被用来做很多事，比如‘余额宝’的做法。”友邦置业桥北区营销总监李孝虎表示，在保证金制度的约束下，第三方对于资金的使用相对安全，而目前南京唯一有资质的中介机构是有央企背景的南房置换。“北京已经有市场化的中介准备试点了，南京很多企业在积极争取。”

　　明确的个性化的自身定位，也是目前受到市场肯定的做法之一。“在南京一提到学区房，多数人会想到仟佰间，这也是我们十多年来能够立身的根本。”仟佰间房产总经理王垒表示，类似于学区房资源的专一中介模式，会让企业的市场定位更加明确，依托这样的专业口碑，将在消费者心中树立出品牌意识。“也许，针对写字楼、商品房的租售都是很好定位，如果不能做到面面俱到，那么，始终专一也是有竞争力的。”

而此次“中房联”联盟的成立，对于南京传统中介来说，本身就是一次探索。这种打破企业间竞争关系、抱团取暖的举措，无疑将让现有资源的优化程度达到极致。“我们的目标之一是移动端的APP，端口免费、加盟免费、发布免费，用统一的准则将企业间的竞争弱化到最低程度，再让市场去决定平台上的企业哪家更具有生存空间。” 

（来源：江苏经济报）