在第二届云计算大会上，中兴通讯首席架构师罗圣美表示，对一个设备制造商来说，带来的机遇首先是竞争能力的提高，过去电信行业的IT建设成本非常高，云计算给成本降低带来一些机会。对设备制造商来说，未来可以租赁，采用利润分成这样的方式服务更多的用户，以赚取更多的利润空间。
“在产品竞争力和业务盈利模式上有两个机会，挑战上也有。如果纯粹的硬件设备厂商，比如原来的存储方式，可能软件提高可靠性，这样价格、成本和服务都面临这样的一些挑战。”
对中兴通讯这样的设备供应商而言，在产品研发当中，可以产生不同的业务产品，可以共用一个平台，采用分布式搭建，弹性的可在线扩展产品等，还有就是按需服务的模式，需要使用多少IT资源，这个可以精确测量出来。
据了解，中兴今年把原来一些技术积累和平台规划，推出了整合平台——彩云，彩云的意思就是说能够在真正的，在天上看起来模糊的或者独立的系统融合成一个平台，这个平台从下层提供资源的直接对外服务，为第三方业务提供标准的接口。在SAAS在业务商店、呼叫中心直接应用部署，这三层对应的解决方案。