上海申元工程投资咨询有限公司（以下简称申元公司）前身是设计院的技术经济部门，自1995年改制成立公司后短短十几年来业绩卓著，完成了3500万平方米建筑面积、投资额达6200亿元人民币的工程项目的投资咨询服务，迅速成长为工程造价咨询领域一家国内外知名的民族品牌企业，承担了国际和国内一大批重点项目的全过程造价咨询服务。近期，申元公司成为首届“工程造价杯”羽毛球赛的赞助单位，致力于企业自身与行业的精神文明建设。为此，我们在第一时间对申元公司董事长刘嘉先生做了专访，在专访中刘嘉先生谈到：

如果有人问，在上海，哪座建筑能代表这个城市的高度？怀旧的人也许还记得上海国际饭店，它保持了近半个世纪的纪录；之后，从80年代起，在上海大规模的城市建设中，摩天大楼群如雨后春笋般破土而出，将上海推向一个又一个新的高度。如今，东方明珠、金茂大厦，甚至492米环球金融中心也即将被超越——上海中心大厦将成就上海新高度。

上海中心大厦将由地上121层主楼、5层裙房和4层地下室组成，总高度达632米，主楼高度达580米，建筑面积46万平方米，不仅高而且功能全：以办公为主，涵盖会展、酒店、观光娱乐、商业等，计划于2014年建成。上海申元工程投资咨询有限公司和香港利比公司联合体在竞争中脱颖而出，承担了该项目的投资监理及招标代理任务。这，或许也代表了上海工程造价咨询界的高度。

顺应大势 以变应变

申元公司的发展得益于我国改革开放的宏观经济形势，得益于对国外先进的造价控制和管理理念的学习、引进和消化，得益于国家投资体制的改革和政府职能的转变，得益于持续发展的城市建设，也得益于本土造价咨询行业人才的不懈坚持和努力：对专业化的坚持，对全国化的坚持，对全过程化的坚持，对人本化的坚持，也是对打造本土品牌的坚持。

过去申元公司的主要业务是建筑设计过程的经济分析和工程概预算。从上世纪九十年代开始，上海浦东陆家嘴建设吹响了上海新一轮城市建设高潮的号角，当时国内经济正从计划体制向市场体制转型，大量的建设项目由于国内和国际多元投资的参与，要求建设项目实行全过程投资控制和管理。而当时国内的造价管理部门和造价咨询机构思想上还停留在计划经济时代，人员不能适应迅速发展的造价咨询市场需求，对国际上先进的造价控制与管理的理念和方法不甚了解，一度上海高端建设项目的造价咨询业务完全被境外测量师事务所垄断。

为了适应形势的要求，申元公司首先提出设计院的建筑经济专业必须转向“内外两个市场”，一方面是继续在设计院内部服务于工程概预算需求；另一方面专业领域向建筑设计两头延伸，在设计院外部扎根市场，向建筑设计的前端和后端延伸，参与市场工程项目前期策划、可行性研究、设计阶段的估算和概算、施工交易阶段的招投标代理和施工阶段的全过程投资控制管理工作，业务领域覆盖到建设全过程。

从九十年代初开始连续十年，申元公司积极向香港利比测量师事务所（以下简称利比公司）派出人员学习培训，每期派出三到四位青年技术骨干，到利比公司进行为期一年的工作实习，学习利比公司全套咨询理念和造价控制的做法。先期经过培训的技术骨干学习归来后，结合国内造价管理发展环境，创造性地尝试应用国际上领先的技术和方法，率先在国内开展了建设工程全过程投资咨询服务，使得上海申元公司成为国内最早开展全过程造价咨询服务的企业之一。

全方位学习香港利比公司的经验，对于提高企业的服务意识、质量意识、品牌意识、人才意识都起到了非常大的作用。通过借鉴境外机构的经验，申元公司摸索出了一条独特的发展之路，靠培育和形成核心竞争力在市场上做出了品牌、地位和影响力。2010年，申元公司员工100多人，创造了近八千万元产值，其中10%-15%的份额来自设计院内部业务，85%-90%来自于外部市场，几乎全部为全过程造价咨询业务。申元公司十多年来的发展证明了一条规律：为业主提供创新的满足经济效益的解决方案是工程造价咨询企业最根本的立业之道。如今，申元公司早已完全由设计院的技术经济部门转型成为一个按市场规则运作，独立、公正的造价咨询公司。

由“舍”而“得”，竞争高端市场

无论是早期的陆家嘴开发建设，还是规模宏大的旧区改建、“一城九镇”建设；无论是城市基础设施的大规模建设，还是高校布局的重大调整；包括近期举世关注的世博园区在内，申元公司参与了上海市许多重大建设项目的投资控制工作，如早前的东方明珠电视塔、上海八万人体育场，很多高星级酒店、银行、大型商业建筑、城市综合体、大专院校等；申元公司认为注重品牌建设的公司必须建立品牌客户群，承接有影响力的项目，因为高端的、标志性的项目会给公司带来长远的社会影响和经济效益，公司的专业团队也会在高端客户的高端需求中得到锻炼和成长；而工程造价的中低端咨询市场已经成为中小型咨询企业竞争剧烈的红海市场，申元公司由“舍”而“得”，舍弃了一些中端和低端项目和市场，勇于创新努力开拓高端蓝海市场，建立以标志性的工建项目为主，专项化项目为特色的业务体系。申元在大型城市综合体、超高层建筑、星级酒店、智能化办公楼群、大型公共建筑项目（体育中心、医疗中心、文化中心、大学园区）和高档居住类建筑等建筑类型上已经建立了专业优势。

申元公司目前正在参与上海市最大的三个工程的投资咨询工作，一是开篇所提到的全世界都在关注的目前中国最高的建筑——632米高的上海中心大厦，该项目由申元公司和香港利比公司以联合体方式提供全过程造价咨询。该项目的服务过程中，申元公司用心体察业主需求，为项目配备精兵强将，依靠深厚的技术积累，以为业主实现最高投资回报为己任，获得业主方高度评价，上海中心大厦建设立功竞赛领导小组颁发给申元-利比联合体2010年“先进集体”称号。这是申元公司承担超高层建筑造价咨询服务的一次很好的实践，使申元公司在超高层建筑领域巩固了核心竞争力，扩大了社会影响力，提升了公司的品牌价值，最近外地一些超高层建筑项目的发展商纷纷慕名前来相邀。二是中国目前最长的建筑物——位于张江园区的某银行数据采集中心，单体长度达到500米。三是为迎接世界世界游泳锦标赛，上海市建设的大型体育中心—东方体育中心，这个体育中心有“上海水立方”之称，外形宛如波浪，从视觉上几乎与黄浦江浑然一体，现已成为上海标志性的大型体育设施，是继世博会后上海市又一项重要的文化设施。

2010年世博会的一些重点项目里也活跃着申元公司的身影。从世博园的拆迁用房、世博家园、“一轴四馆”可研报告的投资审查，到世博主题馆的布展投资控制，申元公司有重点地完成了一些优质工程，精品工程，世博会工程服务满意度的调查中，申元公司得到了很高的评价。

上海城市建设的每一个阶段、每一次高潮都给申元公司提供了广阔的机会和舞台，申元公司抓住机遇，努力学习，兼容并蓄，不断进取。

为“走出去”谋篇布局

    “走出去”一直是申元公司的方向。申元计划的步骤中，第一步是从上海走向全国；第二步是在国内接触国际投资；第三步，真正走向境外、国外。

目前全球经济建设的热点在中国，这是一个全球最大、而正好又最熟悉的市场，据估计，中国以投资拉动经济增长的模式仍将延续二十年，未来的二十年将是造价咨询行业走向健康持续发展的黄金年代。申元认为，走向全国，先把本国的事情做好，也同样可以使公司做大、做强、做精、做出影响力。

但申元在走向全国的过程当中，不仅仅是去做一个当地标志性建设项目，而且非常积极地把20多年来积累的中国特色的工程咨询理念和方法带出去，通过项目或人员的合作，带动和影响当地的政府、发展商、造价咨询机构和专业技术人员，让他们在实战中体会全过程造价咨询服务给建设项目带来的效益，从而促进我国整体造价咨询水平的提高，达到双赢或多赢的效果。20年前，申元去香港利比公司学习和培训，获得了先进的理念和技术；这是改革的成果也是开放的成果。20年后的今天，申元有机会参与到全国各地造价咨询行业欠发达地区的标志性建设项目全过程造价咨询服务，申元有责任并且也有能力，在努力为业主服务的同时，向当地的中小企业，向当地的造价咨询人员普及全过程造价咨询的理念和方法。申元认为，这要比在当地做一个成功的项目更具有深远的意义。在我国的建设工程造价咨询领域，一花独放不是春，百花齐放才能春满园，企业的社会责任就在于此。

第二步：目前整个工程咨询行业，尤其是造价咨询企业还处在初级阶段，让一个咨询企业完全面对国外市场，其实还有相当的难度，包括语言、文化、资源、信息和政府管理、法律体系等都需要不断的提升和完善。但国门已经打开，经济一体化的浪潮席卷全球。很多时候虽然在上海，在国内，但许多项目的投资来自世界各地，国内工程造价咨询企业其实已经站在一个国际化的舞台上，已经在与世界一流咨询企业同场竞技，上海中心大厦项目就是一个典型的案例。上海中心项目使得国内的工程造价咨询机构跻身国际一流造价咨询机构的竞争行列中，这是工程造价咨询行业二十年改革开放的成果，是国内所有工程造价咨询从业人员的骄傲。申元通过这些项目练兵，为真正走向国际做准备。相信在未来的发展中会有更多的国内机构和民族品牌加入到这个竞争行列中，进一步提升我国造价咨询行业的整体水平。

第三步，由国内的投资主体带动，走出国门。当初香港的测量师事务所进到内地来，就跟香港的投资带动有直接关系。港资公司进来后，继续要求香港的测量师提供咨询服务。他们的文化相同，习惯相通，彼此有信任的基础。国内公司也是一样，如果要走出去的话，由国内的投资主体带出去则事半功倍。事实上一些大的房地产商、企业在境外投资项目，尤其是一些政府援建项目，非常需要在投资控制方面的专业咨询服务。行业管理部门应该鼓励和推动国内的造价咨询公司参与国外竞争，当然国内的造价咨询公司有这种良好的愿望，更要有实现这种愿望的能力和动力。申元将继续积蓄和培育为“走出去”的上游企业提供优质服务的能力。

立足长远 创造可持续发展

申元公司在其宣传册的卷首语中引用了孔子的话，“子曰，居处恭，执事敬，与人忠，至于四方，不可弃也”。无论在哪里，申元都秉承这些原则服务于顾客，这充分体现了申元公司从业、立世的精神态度。在未来的发展中，申元公司将继续创造“一流的品牌，一流的人才，一流的服务，一流的效益”，藉此让每个申元人感受到自己职业的价值和尊严，保持和扩大申元品牌在工程造价咨询行业的影响力，在行业中以自身的专业素养、经营作风和服务质量做出表率，努力成为扭转行业恶性竞争、恶性循环，引领整个行业健康持续发展的一面旗帜，像其榜样利比公司等境外一流事务所那样基业常青。

在谈到申元公司成为首届“工程造价杯”羽毛球赛的赞助单位，为行业精神文化建设尽一份力时，他说：

申元公司作为2011“工程造价杯”羽毛球比赛的主要支持单位，我们认为这既是肯定也是鞭策。申元公司一直致力于行业建设，无论是编制定额、制定行业规范标准，还是行业组织的各类课题研究，只要是有关行业健康持续发展的活动，申元公司都是不遗余力地积极参与和支持。企业的发展能促进行业的发展，但只有整个行业健康发展了企业才能更好地发展。之前申元公司曾连续冠名“申元杯”广联达算量软件比赛，使“申元”的品牌和理念在行业中形成了一定的认知度，是一个多赢的结果。相信这次由申元赞助支持的中价协“工程造价杯”羽毛球赛，将会促进全国工程造价咨询界更大范围、更多层次多角度的交流、观摩、学习和提高，申元公司非常珍惜这个绝好的学习机会。申元愿与全国同行共同努力，共创我国工程造价咨询行业的美好明天。

访谈最后，刘嘉先生再次向我们强调了“申元”的服务之道：为客户提供创新与满足经济效益的解决方案。