陆建豪：我们从08年5月开始做！云计算做什么，当时我跟我们团队说，如果云计算是一个法宝我们就工作辛苦一点。如果说我们工作辛苦点实现这个云计算的价值！今天非常荣幸，我们有两年的实践，跟大家汇报，我们这个务就是电子商务，B2C云计算服务。

说起云计算，我们经过两年多的研究，了解云计算从中国历史看，三国演义从分到合，从我们角度来说，我们发明了PC机，发明了主机这是集中的时代。随着PC，随着英特尔，随着微软，这也是信息技术普及的阶段，分散以后到了现在阶段，我们互联网普及，在这种情况下，一个很自然的趋势，就是我们可以在一个集中的地方集中信息处理，当然是集中化，规模化，做标准化自动化，我们现在处从分到集中的时代。分带来很多问题，我们系统利用效率非常低，CPU利用效率在15%，根据统计CPU利用效率在10%到20%之间。第二管理层，分散系统带来击极大的管理成本，信息安全要管理维护，简单地说今天买一个电视机，为了看电视机还要花比电视机更贵的钱，可能这个电视机本身有问题。第三是能耗，我们分散的系统尽管利用效率非常低，这个能耗增加比例是比所有的成本，我们以前的IT时代是奢侈的IT时代，我们有IT资源才能得到IT服务。加上物联网，根据物联网的统计，以后平均每个人拥有30个终端，产生海量数据对IT整个需求超过前所未有的。

什么是云计算？我们可以从传统技术的发明可以看云计算是什么？历史上跟云计算进行相识的就是汽车流水性的发明，今天云计算也是这样。我们云计算可以在10分钟之内今天把一台服务器从网络、操作系统应用提供服务，从这个里面可以看到，云计算对我们将来的工业的一个影响，以前从手工装配汽车到流水线生产。我想云计算本身带来的技术上的创新，必然提高效率，这是所有的流水线生产都会带来的效益，快速响应提高服务，我们私有云的价值主要来自技术的创新。同时云计算是商业模式的创新，这个商业模式今天的地位跟电信移动都一样，电信移动提供通信服务，我们提供是云计算服务。从原来拥有这个资产才能享受资源，到按需提供服务。刚刚吕院长说的很好，成本太大，这个影响我们厂商如何提升这个服务，从原来的消费者要自己买东西到整合，到最后我做一个消费者我是来消费这样一个服务。我们相信这个服务的新的商业模式，对客户更有价值，对厂商也更有价值。

这是我们个人的一个体会，可能我们IT工业本身需要再工业化的工作，这个可能是云计算这个形式出现。所有云计算的价值离不开规模，离不开标准化自动化。怎么来理解？这个是我们的理解，从水厂电厂这个理论说说，规模效应，打开管道可以用水和电，今天上网可能运用到信息和服务，我们相信每个地方都有云计算服务。同时从水厂电厂可以看到云计算工业本身将来的一个趋势。我们也有一个出租车、私家车理论，从私家车来说每天开3到4个小时也是私家车利用效率，但是出租车80%的利用，我们相信云计算跟出租车发展一样，需要时间，会从最合适的领域开始。我们认为在B2C电子商务这块，我们认为杀手级的应用。这两种方式长期共存，不可能一夜之间所有的信息会发生。云计算是提供信息服务，有输入、处理、输出，可能有多种多样的信息工厂。

大家对话题比较感兴趣的，云计算跟SaaS有什么关系，Saas对然间资源的最佳利用。如果定义在只是硬件层管理，加上SaaS等于广义的云计算，SaaS在云计算硬件平台上是对IT的最佳利益。云计算与物联网有什么关系？物联网强调最终的用户端，最后通过网络需要信息处理，海量的数据，时时处理，云计算可以说是物联网的最佳神经中枢。公共云和私有云，公共云是出租车，私有云是市政府内部的一个车队。

我们公司简单介绍一下，主要的业务就是说，天下没有难做的IT，如果对一些大的组织，你们需要自己购买这个IT资源再来服务，我们提供很好的云计算为基础的基础架构，使将来的管理非常有效率。作为公共云，作为消费者来说，最终用户不需要自己投资，自己管理，自己集成，直接使用在线服务的方式。

电子商务占零售总额的1%到2%这个之间，在美国达到6%。这个是一个比较，B2C是井喷时代，B2C有自己的厂家，有自己的官网，在美国B2C的业务占整个电子商务的50%，中国在10%到20%之间。现在我们做B2C是怎么做的？我们做C2C，用C2C的平台做B2C的生意，简单地说，C2C是一个大卖场，厂家放了一个探头在里面，当这个厂家达到销售量的时候，平台不能满足信誉、安全、品牌，这些不是C2C平台所能提供的。最近可以看到淘宝网前20家要离开，开物理店的时候，作为一个品牌商家一定有自己的商店，我们看一下，当你做到一定销售的时候，你会走出去开自己的店，同时从市场要求来说，市场的需求对我们将来的电子商务的需求有很大的特征要求，这些品牌店有自己的销售方式，自己的客户，这个可能是电子商务的发展趋势。现在以人为本，这个电子商务也是以人为本，有动态的购买体验，有多渠道线下互动。要有高可靠性，对IT要求相当高。

怎么做？看传统的连锁店怎么开的，北京的国贸商城，有中央空调，保安，这里面是LV的专门店，关心的是自己的生意关心的自己核心业务，关心是品牌销售，对基础设施采用租赁的方式。我想将来所有的行业发展都会遵守这样的方式，从某种意义上说我们B2C就是做了B2C的房地产业，我们提供信息安全。在我们开物理店的时候，非常关心地点，可能在行业的云计算服务当中，我们可能最重要的是这个行业的解决软件服务。我们这个软件根据IBM十几年的国外的经验结合中国实际情况开发的。我们太湖云计算提供的以云计算硬件架构为基础的一个平台服务。我们采用的商业模式是收入分成，我们客户到这个平台上不需要花任何钱，就可以开专门店，根据收入，在网上成交的金额采用收成的方式。

这是我们第一个客户，是七匹狼，这是他们最近做的一个广告，他们关心做七匹狼品牌的销售，产品销售，不需要关心这个店后面的硬件、软件、维护。我想这个价值非常明显，提供了高端的电子商务一站式解决方案，共享风险，能够快速进入市场。今天七匹狼在北京开一个连锁店，不会造一个房地产开七匹狼店，他关心的是产品销售。我们通过打造一个私有的，完全有政府控制采用云计算架构的统一界面，政府花了更少的钱做了应该做的事情，我们厂家提供了私有云的平台，这个是我们服务的产业。我们跟大家在汇报的另外一个事情，我们正在跟无锡超算中心合作，超级计算不具有快速配制的能力，通过我们技术，用我们市场跟他们合作，使他们IT资源不单合作超级计算，也能做一般信息技术的服务。

我们现在也在打造这样一个产业链，从基础到云计算平台，到行业解决方案，希望打造电子商务的价值链。最后是预测，我们相信将来是这样的情况，请我们工程师上来。在终端这方面，能够带来很好企业的设备，我们今天带来的是iPod，我们能够在iPod做很多销售，网上的采购，当中是无线物联网，我们相信所有的后台都在云计算机里产生。

    谢谢，我们相信B2C的电子商务，云计算时代已经来临，能够提供更好的商务，我们现在进入腾云驾雾，这个务是电子商务！谢谢大家！
   
    刘鹏：我们下面陆总的报告非常精彩而且非常深入，我们下面留出两个提问的机会给大家，请问大家有没有什么问题？
   
    提问：陆总问一下，七匹狼现在营业情况怎么样？
    陆建豪：6月份会在平台上线。
    提问：我想咨询一下，假如有七匹狼有八匹狼如何解决个性化问题？
陆建豪：我刚才讲了，我们做云计算服务，一定看行业解决方案，这边特别强调，我相信软件本身不是特别复杂，B2C非常重要，非常有竞争力，现在提供的在美国一直是最高端的，IBM在这一块有十几年的经验，比如促销工具有40几种，可以随意组合，这样满足厂家不同需要，我们允许他们有这样的一部分。就像买电器一样，可能只能用到15%到20%的功能，但是里面的功能足够。