8月1日，联想集团和美国存储厂商EMC宣布建立全球战略合作关系这意味着这家公司正式开始进入存储领域。

　　这一消息缓解了对联想已经持续1个月的卖空压力，股价一度增长3.53%至5.57港元。

　　那天，杨元庆看上去很兴奋。在这场签约仪式上，他把联想与EMC的这次合作定义为联想落实PC+战略的又一个里程碑。这不仅意味着平板电脑、智能手机、智能电视这些更多样化的终端硬件，还意味着云存储和云计算这一后台市场所存在的巨大增长机会。

　　这家公司在过去两三年里一直努力推动智能手机、平板以及智能电视等业务，认为四屏一云才是自己的未来。但联想是否能解决终端整合的问题，至少在这次合作之前，都只存在于杨元庆和少数几个人的心里。

　　EMC总裁兼COO帕特·基辛格和杨元庆20多年的友谊促使了联想与EMC的合作。一年前，这两家公司开始正式谈判合作事宜，但直到大概5个月前，才具体到了合资公司的股权和资金上来。

　　联想首先看上的是EMC的技术能力。这家公司在存储、备份、虚拟化安全方面的技术在全球范围内都处于领先的位置，2011年全年收入约220亿美元。

　　杨元庆在解释两家公司深度合作时的第一条就是在服务器领域，通过双方共同制订的服务器开发计划，EMC将提供业界一流的工程师，与联想共同研究X86通用服务器技术，开发更具创新性的高品质产品。X86服务器是联想与EMC合作的基础。

　　受益于云计算和大数据，X86服务器全球市场规模将由现在的380亿美元增长到460亿美元，在新兴市场增长会更快。而联想的老对手如DELL，则在转型进入企业级市场，包括服务器市场时，获得了更高的利润。

　　联想并不是毫无准备地来做这件事。联想集团中国区总裁陈旭东说，过去两年已经在发力做服务器，联想在中国的服务器市场上季度市场份额已经近15%。

　　2012年6月，联想集团宣布新推出ThinkServer品牌的服务器。陈旭东当时曾对媒体称，联想的服务器业务在中国第四，但目标是2015年成为全球前三。

　　而EMC董事会主席兼CEO乔·图斯很早就明确否认了EMC这家Big Data公司进入服务器市场的可能。一年前，基辛格也曾强调：EMC不会做刀片服务器、机架式服务器，我们要做的是原来存储设备和服务器设备之间的融合。

　　这次的合作中，EMC未来会把联想的服务器嵌入到EMC的存储解决方案中，由EMC帮忙在全球范围内销售。

　　除了服务器业务外，联想能从这次与EMC的合作中获得一项资格进入NAS存储(Network Attached Storage)，也就是网络连接存储，或者称作云存储领域。

　　这个市场未来数年预估会保持25%的复合增长。联想和EMC将成立一家合资公司，重点面向中小企业和大企业分支机构提供NAS存储产品。联想出现金，持有合资公司51%的股份，EMC将旗下艾美加(Iomega)公司的部分资产和资源并入合资公司。

　　但EMC投入到这家合资公司的并非它最优势的资源。Iomega是EMC旗下最入门级的存储业务，对高端用户来说不够用，对低端用户来说又不太能物尽其用，销量不出彩，被EMC收购后并没有获得太多增长。而EMC在宣布与联想合作的第二天，就在美国宣布并购了硅谷一家云计算公司PI的消息。包括此前与SAP公司的合作在内，这家公司正在加快进军消费存储服务领域。基辛格也将于9月1日起开始担任与SAP合资公司VMware的CEO，他表示这家公司的目标是成为数据中心领域的微软。

　　因此，合资虽然让联想进入了云存储领域，但并不意味着这家公司会一帆风顺。

　　DELL与EMC长达7年的合作关系之所以告终，是因为DELL进入了存储市场，与EMC直接竞争。在发布会上，乔·图斯两次强调DELL不再是自己的合作者。它们已经把DELL和惠普(微博)、IBM(微博)一起看成了竞争对手。联想是它目前能找到的最理想的合作伙伴，后者的品牌能为它扩大存储服务市场增加更大的说服力。

　　目前，联想只能是扮演EMC的前合作伙伴DELL的角色。它将分享自己的渠道和客户资源，以OEM和代理销售的方式帮EMC卖它的存储产品，特别是在联想占超过50%份额的`中国商用市场上。

　　因此这项合作至少首先能让联想可以在全球销售更多的服务器，其次，才是2015年提供云计算数据中心整体解决方案这件事情。

　　另外，还有这家公司所擅长的行动并购。陈旭东在2012年6月曾说过，并购永远是联想的核心竞争力之一，且并购对象并不局限于服务器，也有可能是工作站和存储。这意味着这个目标甚至有可能就是EMC。

　　不过，在此之前，联想得肯定自己已经准备好了，毕竟它曾经在收购IBM的PC部门后的整合中教训不小。

　　服务器战争会打响吗？

　　优势：在中国市场有品牌优势，销售渠道广而且深入；终端多，在产品和整体销售方案上都有优势。

　　劣势：进入服务器的上游市场较晚，在技术和成本上不如对手；在全球市场上，品牌声誉、销售体系以及市场份额上都较弱。

　　优势：在全球市场上布局更均匀，网络销售的能力也更强；由于提前向上游延伸，成本更低；品牌声誉更强。

　　劣势：在中国其销售渠道不如联想，未能下沉到三四级城市。

　　优势：进入市场早，技术能力较强；品牌声誉好；销售体系与企业级市场匹配。

　　劣势：更适合欧美等对整体解决方案的需求更旺盛的市场。