IBM和SAP近日宣布将在云计算领域进行合作，以应对新一代的竞争对手。IBM将允许SAP使用其数据中心。而SAP将可以通过这些数据中心向客户发布其Hana企业云数据库和平台。

　　这一合作将给IBM带来新的云计算业务营收，从而应对硬件需求下降的趋势。过去9个季度，IBM的硬件业务营收持续滑坡。与此同时，SAP将获得一定的规模和灵活性，以类似竞争对手Salesforce.com和Workday的方式通过互联网发布软件，帮助客户节约成本，同时解决服务器维护的问题。

　　SAP高级副总裁、商业开发和战略生态系统负责人凯文·伊奇普拉尼表示：;越来越多客户希望在云计算环境中运行这些关键应用，从而降低持有的成本，加强业务灵活性。考虑到需求的增长，我们需要更快地作出反应。;

　　与IBM的合作使得SAP可以通过云计算环境提供Hana产品，同时不必关注数据中心的建设问题。这些数据中心必须符合数据和信息安全的相关监管规定。伊奇普拉尼表示，通过云计算发布的软件将于第四季度在有限范围内推出，而全面推出将要等到明年。

　　当企业转向云计算模式时，软件和数据将被保存在远端服务器，而不是自主服务器中。以往，许多软件通过授权模式来销售，客户一次性付费购买软件授权，从而在一定时间内无限制地使用该软件。而在云计算模式下，企业按使用来付费，因此客户将可以节约成本，降低总支出。

　　IBM未能赶上云计算行业的发展速度，因此IBM CEO罗睿兰于2013年收购了SoftLayer Technologies，以重新打造云计算业务。今年她承诺投资12亿美元，加强数据中心及产品，从而更好地与亚马逊、微软和甲骨文争夺客户。

　　IBM全球技术服务高级副总裁埃利奇·克莱门蒂表示：;我们打造的能力，包括Softlayer以及在全球范围内的发布，正在带来成功。;不过，IBM的云计算业务第二季度的营收运转率仅为28亿美元，占IBM去年总营收1000亿美元的很小一部分。IBM拒绝透露，与SAP的合作将给该公司带来多少营收。

　　SAP CEO孟鼎铭也面对着类似的挑战。由于传统财务和管理软件的增长放缓，SAP希望增加来自基于网络的企业软件的收入。为此SAP正在进行投资。上月，SAP以74亿美元的价格收购了企业差旅软件提供商Concur Technologies，这是SAP过去42年历史上规模最大的一笔收购。过去几年中，SAP大部分的自主研发工作都专注于Hana产品。