作为全球知名的IT企业，联想一直不断着拓展业务，在收购IBM x86服务器业务后，联想在企业级市场的影响力越来越大，在不久前在深圳举办的R模式合作伙伴大会的上，联想表示要建立丰富完善的产品线组合，并发力金融、教育、邮电、企业等九大行业渠道，全面发力企业级市场。

　　邮电行业是联想大客户中非常重要的一个细分行业，属于联想未来发力的九大重要行业之一，联想定义的邮件行业包括运营商、广电行业、IPDC 、邮政储蓄等部分。那么目前联想在邮电行业的发展情况如何?联想未来在邮电领域有什么布局呢?带着这些问题，笔者近日采访了联想集团中国区大客户事业部邮电行业总监崔建斌。

　　驾驭云计算 提升用户体验

　　联想在广电领域是一个后入者，但联想之前在PC领域已经取得了非常大的成功，目前在中国市场50%里是联想台式机，70%多是联想笔记本，这个角度来说，广电里百分之七八十的客户都是联想的IT设备客户。但是在工作站、服务器和存储方面，联想还是个新进入者，但是随着联想与收购的System x服务器的融合，联想将在广电领域发挥更大的作用。

　　联想本来是一家做IT的公司，联想的定位也是做IT的整体解决方案提供商。联想现在也到更多的在提广电的IT化，这个领域里大家需要这样一个云计算的资源或者IT的新的技术手段支撑大数据和移动互联业务，联想本来就在做这个事情，无非把原来的一台一台卖服务器存储变成了整体的池化销售方式。所以联想未来在广电行业将更多的跟云计算结合起来，为客户提供更好的应用体验。

　　谈到部署中常见的迁移问题，崔建斌认为，对于广电来说，广电用户一直是按照需求哪块增加哪块，哪块不行就叠加，行业内叫做烟囱式或按业务需求叠加的模式。这样的系统造成很庞大，在转云的时候我们会发现建一个云很容易，想把别人的系统从传统系统里迁到云上来是非常困难的事情，这也涉及到安全和整个业务流程。联想目前正在帮助客户的业务系统做更好的线下的衔接和调优。这对客户来说都是既节省成本，同时又是最安全可行的一套方式方法。

　　强身健体 团结合作

　　在目前的邮电领域，早已经过了单打独斗的年代了，需要不同环节的厂商来共同合作，为客户提供完善的解决方案。联想在这方面具有非常大的优势，联想跟ISV的合作非常广，在不久前的CCBN展上，联想就展示了与多家ISV合作伙伴推出的解决方案，联想的ISV相对其它友商来说比较丰富，比较宽泛一些。

　　IPDC也是联想非常重视的一个领域，随着互联网的发展，IPDC行业对服务器的需求非常大，但同样也面临着更多的竞争，一些原始的ODM厂商开始于互联网巨头直接合作生产服务器，来分服务器市场一杯羹，那么，作为服务器市场的巨头，联想如何应对这场竞争呢?

　　崔建斌也发表了自己对IPDC行业的一些看法，他介绍说，从海外来说，互联网的市场需求有很大的比例是来源于ODM，剩下的大概2/3是来源于OEM，从国内来说，在中国的市场里，虽然BAT确实体量很大，也有足够强的技术支撑他们去做硬件产品的设计和开发自己的想法，ODM现在占的比例一直是非常低的。

　　这两年整个大的趋势的变化之下，因为是互联网增长速度太快，互联网服务器在业界影响力越来越大，BAT发展速度又更快，OEM厂商面临ODM厂商的竞争，OEM厂商也会思变。OEM厂商和ODM厂商最大的区别在于谁在做设计，到底在什么环节要设计。对于联想来讲，联想在收购完成后，拥有很多是研发人员，大批量技术人员，这一系列都是在支撑联想提升自己的设计能力。

　　联想有了这样的设计能力的时候，联想和ODM厂商，原来ODM和OEM之间的区别就不存在了。目前互联网客户需要的不是一定要一个ODM还是OEM，主要看真正要什么，他要的是有ODM厂商的设计能力和OEM厂商的制造和服务能力的伙伴，这方面是联想真正的强项，联想可以给你设计，或者跟你联合设计，同时又有比较强的生产和管控能力的体系，这个方面大家根本不在意到底你是ODM还是OEM。