投标文件（本文简称投标书）是评标的主要依据，是事关投标者能否中标的关键。综合一些投标者在制作投标书方面的失败教训，投标者在制作投标书的过程中，必须对以下四个方面引起足够重视。

    投标须知莫弄错

    投标须知是招标人提醒投标者在投标书中务必全面、正确回答的具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的五脏。因此，投标人在制作标书时，必须对招标须知进行反复学习、理解、直至弄懂弄通，否则弄得不好，就会将招标须知理解错，导致投标书成为废标。

　　实例1：某招标须知要求投标人在投标书中提供近3年开发基于Websphete、Oracie大型数据率的成功交易业务记录，而某投标者将近3年，理解为近年。将成功交易业务记录理解为内部机构成功开发记录，以致于使形成的投标书违背了招标须知，成为废纸一张。

　　实质要求莫遗漏

　　《招标投标法》第三章第二十七条规定：投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未做出响应，都将导致废标。

　　实例2：某招标文件规定，投标者须具备5个方面的条件。若投标者E遗漏了对招标货物有经营许可证要求的，投标人必须具有该货物的经营许可证这一要求做出的响应；投标者F在投标书中遗漏了对投标人必须取得对所投设备生产企业的授权文件这一要求做出的响应，则投标者E和投标者F，都将因遗漏而被淘汰。

重要部分莫忽视

标函、项目实施方案、技术措施、售后服务承诺等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竞争实力的具体表现。倘若投标者对这些重要部分不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在商务标、技术标、信誉标等方面失分，以致最后落榜。

　　实例3：投标者不重视写好标函，则就会在标函中不能全面反映本公司的身价，不能充分表述本公司的业绩，甚至将获得的重要奖项（省优、市优、鲁班奖等），承建的大型重要项目等在标函中没有详细说明，从而不能完全表达本公司对此招标项目的重视程度和诚意。

　　实例4：一些投标者对技术措施不重视，忽视对拟派出的项目负责人与主要技术人员简历、业绩和拟用于本项目精良设备名称的详细介绍，以致在这些方面得分不高而出局。

　　细小项目莫大意

　　在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。这些细小项目主要是：1.投标书未按照招标文件的有关要求封记的；2.未全部加盖法人或委托授权人印签的，如未在投标书的每一页上签字盖章，或未在所有重要汇总标价旁签字盖章，或未将委托授权书放在投标书中；3.投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符的；4.未在投标书上填写法定注册地址的；5.投标保证金未在规定的时间内缴纳的；6.投标书的附件资料不全，如设计图纸漏页，有关表格填写漏项等；7.投标书字迹不端正，无法辨认的；8.投标书装订不整齐，或投标书上没有目录、页码，或文件资料装订前后颠倒的等。易佩富