导语：互联网对传统行业的影响和改造，已经从最先开始的零售行业扩展到了各个行业。作为非常传统的工业供应链管理服务企业也开始创新和突破。在新互联网时代下，供应链行业新的业务模式与行业规则正在涌现。

　　主持人：各位好，欢迎收看橙色视点。全球供应链20年一次重组，过去的2013年刚好迎来一个重要的重组之年。在中国，2013年中国企业在互联网经济推动下供应链模式正面临快速转型和创新。回味这一年的行业变化，我们看到太多血淋淋的变革，同时我们也看到了新的商业机会正在孕育和诞生。2014，那些有创新意识的企业又都在做着哪些努力呢?今天的节目我们试图为您分析传统工业供应链行业向以大数据为驱动的方向发展的经典案例。

　　(解说)传统行业向互联网转型的趋势已经显现。互联网对传统行业的影响和改造，已经从最先开始的零售行业扩展到了各个行业。作为非常传统的工业供应链管理服务企业也开始创新和突破。在新互联网时代下，供应链行业新的业务模式与行业规则正在涌现。

　　浙江宏伟供应链公司董事长兼总经理 吕宏伟

　　现在如果做外贸的现在很流行叫外贸电商，如果是物流型的企业，那么他可能会建成更大的第四方的平台，但是我们的供应链可能跟他们有所不同，核电有一个很严格的自保体系，现在的话每个链的环节都是可视化、透明化， 如果再不用那种信息化、现代互联网的这种方式去解决我们在公司管理当中与客户、与员工产生一些比较仔细的信息流的话，可能是很难生存了。

　　IBM全球企业咨询服务部 华东/中区应用咨询总经理 蔡运明

　　从传统的供应链企业的转型来看的话，我们认为可以从三方面去着手：第一方面就是对他需求的这种感知，包括我们对客户的需求，他通过手机、Mobile还有微博直接登录到网上来，把这份需求集成在这样的一个供应链平台上第二部分就是互联，就是要把我们这个客户供应商，包括供应链公司，包括供应商的供应商，全部连成在一个网，然后能够实时地、快速准确地传递这些需求第三部分就是它的智能的管理，我们通过这个平台打造之后，可以通过系统的语言的设置，比如说他的安全库存，比如说调度的时间，通过智能的部分达到对整个供应链的优化。

　　经济观察报公司部资深记者 严凯

　　现在传统的供应链模式已经开始丧失它的优势。很多企业在近几年已经发现，简单的物流管控已经很难大幅降低成本了，再加上劳动力价格，土地价格都已经大幅增加的情况下，企业的生产力成本，他的成本管控的空间越来越小，在这种背景下，有一些领先的企业开始逐渐应用供应链管理的各种技术和方法，但企业对供应链的关注还是主要集中在供应商、制造商这一层面上。

　　主持人：IBM首席执行官彭明盛曾经提出智慧地球这一概念，智慧核电站是智慧地球理念的一部分，通过对数据的管理，设计一个更合理的运行维护方案，进而节约能源消耗、提高运行绩效，让核电行业有&lsquo智慧&rsquo地运行。而对数据好的管理则离不开优秀的供应链管理服务系统平台。通过这样的平台，核电工业企业能够最大程度地盘活库存物资，增加企业利润，促进核电工业的发展。

　　(解说)经济观察报记者获悉，曾经在2011年3月开发了业内通用的核电供应链管理服务系统平台，并计划年内在创业板上市的供应链管理服务提供商-浙江宏伟供应链公司近期在业内又有新动作，他们与IBM共同宣布将携手打造智慧工业供应链云。在IBM的支持下，宏伟将全面规划和构建统一的供应链信息共享平台，以及覆盖客户企业、供应商、 第三方物流及内部员工的端到端协同平台。

　　浙江宏伟供应链公司董事长兼总经理 吕宏伟

　　其实随着中国的核电发展到一定程度，大家对核电的管理提出了更高的要求，包括对供应链的管理，那么我们的客户越来越挑剔，这样的话靠以前的那种模式是很难满足的，比如说他要提供一张报表，那我们像以前的话都是习惯了一个月之后每个月30号提供，都有个时间，但是现在客户不是的，我们随时可以看到，这样的话我们打造宏伟供应链云的话也是比较迫切。

　　IBM全球企业咨询服务部 华东/中区应用咨询总经理 蔡运明

　　云平台未来搭建的是一个智慧平台，首先一个他会把他的感知系统延伸到他的客户、供应商，他的物流，他的仓储部分，然后把这些数据集中在整个宏伟自己的供应链的大的平台上，然后通过这个平台去进行运用，比如说他的智慧的金融、包括他智慧的供应链，就是采购这一段，未来基于这个模型还要做进一步的智能的管理，包括他安全库存的管理，包括仓储之间的调拨管理，还有因为他现在也是跟很多比较大型的企业的仓储式直接外包给他，所以他的那种虚拟库存的管理，包括他资料之间的调拨、转卖，这部分的话都是这个平台上将来要承载的功能。

　　经济观察报公司部资深记者严凯

　　这种项目要放在几年前是很难实现的，因为它的实现要以互联网技术的革新，尤其是云技术的突飞猛进，没有云计算这个项目很难实现。这个项目实际上可以看成是一个把传统行业与先进互联网技术结合起来的典型范例。将云计算应用到传统的工业行业内将给传统供应链行业带来颠覆性的改变。它将改变供应链行业的管理模式和管理理念，将整个链条中的各个环节串联起来，而不像以前，企业只能做到将某一两个环节串联。

　　主持人：供应链金融简称SCF，它的发起主体既可以是某实体大公司，也可以是商业银行。就企业层面而言，SCF是企业尤其是中小企业的一种融资渠道。谷歌公司曾于2012年10月在英国推出一项贷款服务广告信用卡，通过该服务，公司将向企业提供贷款，尤其是中小型企业，以提高它们在谷歌在线广告方面的支出。据经济观察报记者在浙江宏伟供应链公司的采访了解，他们也正试图打造行业内供应链金融。

　　(解说)供应链金融指的是围绕核心企业，通过现货质押和未来货权质押等方式，将供应商、制造商、分销商、零售商和最终用户连成一个整体，全方位地为相关企业提供低成本的融资服务，形成供应链运作的新增长点。宏伟工业供应则试图通过与金融机构的协作，实现供应链电子支付、电子结算功能，并通过供应链金融服务体系的搭建，为中小供应商提供供应链金融服务。

　　浙江宏伟供应链公司董事长兼总经理 吕宏伟

　　工业领域和快消品有很多的不同，它的流程是比较长的，有些设备它生产周期三个月到两年很长，有些大型设备是这样，然后再到交付到验收，验收的环节也很长，三到六个月都是很正常的时间，有些甚至更长，那么在这个过程当中，大量的人力物力投入了，那么对于这个公司占用了大量的资金，这个资金不能用于再生产的话其实对于他的成本是有提高的，那么社会上的融资成本很高，不利于特别是小的企业的发展，那这样的话如果我们能切入式跟银行合作，我们进行做一些供应链的货控，这样的话既有帮助于银行降低风险，也有助于这些企业能得到更低成本的资金，那么这样宏伟的价值就出现了。

　　IBM全球企业咨询服务部 华东/中区应用咨询总经理 蔡运明

　　那IBM会从3个方面进行思考。第一个是利用IBM自己在不同行业供应链金融的经验跟实践，去根据宏伟自己供应链的特点，去对他的业务进行一个整体的设计第二个是基于他的业务来做整个平台的这种搭建，包括他应用系统的大平台，包括他的基础架构，提供这样的一个平台第三部分就是把他的供应商的采购、仓储这一部分通过平台实现之后，根据他的仓单提供这种资压，然后用他的资金去帮助中小企业资金困难这一部分加速它的松弹跟管理。

　　经济观察报公司部资深记者严凯

　　供应链金融其实是对供应链的进一步的深度整合，它给供应链企业提供了一项前景广阔的增值服务。以前供应链企业的收入来源仅仅是整合供应链，发挥供应链的最大效能，现在供应链金融给这些企业提供了另外一个渠道。而这个挣钱的渠道恰恰又是在供应链体系内的那些中小企业所必须的。而一般来说处在供应链条的各方，其合作是比较稳固的，链条中的一个环节受到影响，都会拖累整个供应链。所以说供应链金融其实是因此应运而生的。

　　主持人：对于做传统工业品供应的销售商来说，现在压力正在袭来，亚马逊正在和他们抢客户，eBay和其他电商平台也是。除了在积极扩张零售市场，亚马逊和eBay这样的电商巨头的思路正在转向工业市场的批发渠道。而且不会有任何事能够阻止电商巨头进入工业产品批发领域。看着巨头们的进攻，又该如何早做打算呢?

　　(解说)在宏伟工业供应链的商业案例中，我们看到他们不仅在线下打造了工业品连锁超市平台，平台立足核电，服务各个行业的大中型制造业企业，由仓储式超市、品牌展示中心、供应商同盟、工业企业会员系统、物流 配送网络、维修租赁超市等六大系统组成。在线上还布局了工业品商城，依托核电行业经验,形成14大类产品系统,几十万种产品的物资集成，目前已上线产品达6万种左右。

　　浙江宏伟供应链公司董事长兼总经理 吕宏伟

　　他只要点击了我们这个商城，看到了我们的产品，而且这些产品都是非常优秀的被验证过的，这样他们不需要再跟公司沟通或通过招投标的方式，他直接看到明码标价的产品，看到有些采购的价格，他就可以下单了，我觉得这种的话未来对企业级的客户肯定是很有诱惑力的。可能我们会在二期当中会导入一些更加人性化的、适合企业客户习惯的这种模式，现在的电商的话一般是个人的，但是企业不一样，每个企业他有自己的规矩，比如说审核你的资质，那是不是我们在商城里面把所有的资质做上去，他们只要下载就可以了他要了解他的这个价格的比价，那我们的比价系统是不是有一个测评的系统，这些我们都要进行一些更加为企业量身定制的这种解决方案。

　　IBM全球企业咨询服务部 华东/中区应用咨询总经理 蔡运明

　　目前从我们跟宏伟自己做的这个商城来看的话，我们认为未来有三个方面可以帮它更一步的提升。第一个就是他线上商城的这个数据跟后台这个云的平台的这种自动地传输跟对接，现在他这种平台的数据跟我后台的系统是断裂的，然后很多实时更新的数据是上不去的，第二部分就是要帮助他把线上线下业务进行统一。目前的工业品超市这一部分是单独割离出来，跟他传统的业务是分开的，那么线上跟线下业务之间如何做到全渠道的管理，第三部分就是工应链、工业品商城的本身的管理，他的开店，包括它店员的管理，包括它未来的怎么跟线上的O2O去对接。

　　经济观察报公司部资深记者 严凯

　　过去人们认为只有B2C的产品才能够放到亚马逊、EBAY、淘宝、京东等这样的电商平台上去出售，但现在你会发现，越来越多的工业产品也在这些电商平台上开设旗舰店。比如说就我所知，很多光伏企业就已经在这些电商平台上开了旗舰店，并且已经开始有了订单。不过传统行业的线上线下相结合的模式要想取得长足的发展，还需要一段路走，因为参与其中的各方还需要时间来适应这种新的改变。

　　主持人：今天成功的互联网公司、电子商务公司，无论是全球的还是中国的，都是利用大数据成功进行商业创新的先锋，他们是走在最前面的，也是先成功的一批。但更大的机会在于其它各行各业的企业，他们也都可以成为数据驱动的企业，都可以利用大数据来促进自身的成功。好，以上就是本期节目全部内容，更多节目内容您还可以登录经济观察网以及我们的视频合作媒体进行收看,或者在经济观察报官方微信上观看本期节目。另外你还可以扫描屏幕下方的IBM首席商学院微信二维码关注IBM首席商学院，了解IBM更多资讯。感谢收看，再见。