李炯明：大家好，前几位有一些专家和嘉宾讲了云计算的话题，我讲的这个话题可能是在座的切身需要的话题。另外来讲我这个话题也非常地小，我个人的体验，在目前的企业的应用市场来讲，分为几大类，尤其是这种应用在当前的导入阶段，反而会有一些企业中的重量级的应用更容易推广。

      我今天讲的云招聘的管理平台，具体包括几个方面，企业招聘管理现状与挑战，第二个是什么是云招聘。第三是市场需求驱动力。第四个企业发展的前景。对于企业的招聘来讲确实有很多问题，我跟很多的大公司在交通，每家公司尤其在整个IT里面，整个人才的招聘竞争非常地激烈，一方面是来自市场本身的供给，另一方面就是企业的信息化管理的水平，对整个招聘有一定的影响，过往的应用企业，他的开发模式有一定的局限性，比如他的招聘管理的工具，他是一个三级的应用，我们最核心的人力资源软件，再细分到招聘管理软件，他是一个轻量级的，对这样的产品的开发模式、维护和部署利用率是非常低的，很有有软件供应商切到这个领域来。但是在现有的云的概念，包括机遇SAAS的理念推广，我觉得尽管它是非常小的应用，但是它未来还是有比较大的市场，企业目前招聘面临的问题就是渠道，社会网络的发展加速了招聘渠道的碎片化。

      我这里有一个数据，阿里云单纯招聘的研发人员就400人，他通过专门的招聘机构帮他完成26%，当然他内部的推荐比较非常高，占30%，通过现有的网络招聘平台和国内三大招聘网站给他的供应量大概是在14%，阿里巴巴本身是强势的品牌，有5%的贡献量，任何一家企业，尤其是说在这个行业里面有非常竞争力的企业，你的招聘是非常有竞争力的，你招聘的渠道是多样化的，在过去我们是缺乏这个工具，把碎片化的招聘来进行管理。企业未来的招聘渠道一定是碎片化的，大家都有深刻的体会，一些招聘网站给他们带来的效果在日益的下降，这跟互联网的整个用户的转移是有密切关系的，像新浪微博他的用户就有2亿多，22岁以上的用户量大概占58%以上，是接受大学教育以后的，整个中国的四大招聘网站，他公布的数据是350万的数据，智联招聘只有他的一边，四大招聘网站的总量还不到7千万，包括他的活跃用户数是非常低的，所以很多人抱歉招不到人。大量的用户在哪呢？在大量的社交网络，针对与这种基于社会化的招聘非常缺乏，你比如说像美国最近的FACEBOOK，企业未来的招聘一定是非常的多元化和碎片化，即使你通过一种途径。

      实际上你的供应商也是很多家的，一般的企业家从200人到2000人的公司，通过外部的专业的照片服务机构至少也要4、5家，你必须有这样一道专业的系统来对你招聘系统进行管控，是基于这样的服务，做云计算不是说每一个领域都要做很大的服务，在云计算导入阶段，我觉得作为一家软件，不管是传统的还是刚刚切入这个领域的，你找一个很小的，在企业一个轻量级的应用还容易切入到这个市场，我们做了一个产品，是2009年1月份才成立的，到今年才销售，销售还是不错的。另外你还可以去使用大量IAAS的服务，所以它的切入的时候，他的风险和投资也不一定那么大。我们在前三季度有200多家的客户，对一家客户它整个的收费模式，他万千是基于他的用户数额，接近200家的客户平均有4.5个用户，现在报价是5000到6000左右，我想在中国的中小企业，尤其是200人到2000人的公司在中国是个海量的，从几大招聘网站来讲，比如说智联招聘，他累计的企业购物书也200多万的，你尽管每个客户的交易额不大，但是他是海量的用户数，一个小的应用和一个小的交易，一个小的IDEAL，一个小的生意，这样一个庞大的、海量的市场，我觉得这就是一个机会，如果是去做传统的软件，我想这个生意没有办法做。假设我去做传统的招聘管理软件，我卖给哪一家公司，我的收费即使做得非常漂亮，2、30万，但是对我们的运营、维护、部署会带来巨大的压力，没有办法把这个事情做到万人以上的客户，如果做到万上以上的客户我确保我公司人员规模要上千，我才能够支撑正常的运营，会导致我整个的运营率会非常的低，如果低于SAAS，基于云计算，我整个平台，我的研发都会直接进入到维护和运营，我只需要建立一个全国性的销售网络，这就是一个小的应用，每家克服一个小的生意，一个海量的市场，基于这种云的模式，我想他会诞生很大的生意。

      另外即使小的创新，资本市场也是非常看好的，包括我在最近在北京待了一段时间，那些国外的美人资金，他下一步就是针对企业的应用。谈到具体的云招聘，运用一个产品来讲，云最重要是给客户带来什么样的体验，带来非常理想和直观的应用价值，客户不需要你后台非常复杂的业务逻辑，还有你IT的业务框架，因为你是非常宅的领域的应用，所以你要满足海量的非常大的客户，你要把整个业务链，业务活动拆成很多不同的模块，供给客户他按照他的需求和管理需要来购买你的服务模块。还有就是产品需要大量的，从业务逻辑上讲满足客户的可定制，包括最后你要海量的客户使用，所以在满足不同客户的使用习惯。其实做这些事情之前都是一些非常矛盾的数据，我们做了大概2000家公司的市场调研，目前来讲不到3%的公司有一他专业的系统来管理他的招聘，ACP公司来讲，他的HCM模块是进行简洁的，有一些招聘需求的计划还有一些静态的管理，实际上招聘是没有办法关系的。举个例子，你怎么把你所有的招聘广告分到大量的微博上去，现有的公司不到3%拥有这样的系统，85%的人力资源管理者他们都需要有这样的市场。

      对未来来讲，目前国内做我们同样类型公司也不是特别多，大概4、5家的公司，我对这个还是保持乐观的认知，我觉得未来的增长速度还是非常地快，尤其是说目前企业的现状，拥有这种服务非常得好，在北美市场，他们2010年他整个市场在10个亿美金左右，在未来中国这种在线的企业的招聘应该会达到15到20亿人民币的市场规模，这是全球的云招聘管理系统，戴德那（音）做了一个调研，这里面包括ACP在主阵中的位置。

      这个产品本身也有一些挑战性，在过往的经济当中，客户、用户他的一些观念，即使一个轻量级、非核心在线的应用，大家对这个数据的安全性有一定的顾虑，另外从我沟通的客户当中，有一部分传统的理念是希望组织人去开发。另外通过外贸。我们有一个很小的产品模块，像通讯公司组织了大约10几个人做开发，统计加起来的成本就接近40多万，用一个模块的话这40文足够你用20年，我大致上就分享一下云招聘的轻量级的应用，谢谢大家。