ZDNet至顶网软件频道消息：以SoftLayer为首的IBM云计算业务成功招揽了越来越多的混合云客户，包括分析、服务和本地数据进驻等方面的客户。

由此来看，IBM大有杀入云计算基础设施即服务市场的势头。到目前为止，基础设施即服务市场的三大头号玩家为处于竞争中的谷歌、AWS和微软Azure。

IBM云计算高级副总裁Robert LeBlanc

IBM的动力来自于关乎混合云部署的方方面面，其基本出发点为，没有几家企业可以投入上万亿的资金打造自己的混合云部署。IBM云计算高级副总裁Robert LeBlanc表示，;一众公司现在开始搞清楚了自己的云战略，他们知道自己需要的其实是要建一个混合模式。;

下面是记者访问LeBlanc的要点。LeBlanc约100天以前接手掌管IBM的云业务。

IBM是否需要公有云？记者采访LeBlanc的前几天，坊间传出惠普退出公有云市场，以专注发展企业私有云和混合云，旨在成为大规模云计算提供商的军火库。LeBlanc表示，公有云对于IBM的发展计划至关重要，原因是IBM要接轨各类企业，从初创公司到中型企业到大型企业。他表示，;我们的策略颇为广泛。;他指出，大企业会使用混合云，有些工作负载会放在公有云里。SoftLayer为IBM在公有云领域打出了一个招牌，有助于在这个领域的客户发展。另外，立足公有云市场能获得规模效益，可以帮助IBM在平台和软件即服务上打造其他功能。

IBM最近的各项云交易。IBM最近成功完成几宗大的云交易，包括与美国陆军、可口可乐Amatil和The Weather Company的交易。几宗交易都含有与IBM建立数年的混合云合作伙伴关系的内容。LeBlanc表示，在与客户的交往中，出现的一个主题是，IBM可以提供分析和本地数据中心。他表示，;我们在美国境外有一个使用专用网络的小型云数据中心，公司客户因而能够控制自己的数据。;各个国家都有自己的法律，以确保客户数据留在国境内。此外，NSA窥探活动被捅破后，坊间关注云计算隐私和数据保护。更重要的是，IBM在世界各地的本土覆盖可以为公司节省数据传输费用，在云计算模式里这是一个巨大的优势。LeBlanc表示，;多数情况下我们都可以将数据放在客户所处的地方。;

另一个助IBM拿下各种云交易的关键资产是分析和IBM旗下的云计算平台的挖掘数据能力。与The Weather Company那项交易事关世界各地的天气分析。分析是个关键，可以区分各类云服务提供商。值得一提的是，微软也收购了诸如Revolution Analytics一类的分析公司，将这些公司加进Azure云平台。

成本优化。记者向LeBlanc问起关于云经纪商以及客户在优化成本需求的事。AWS生态系统里有第三方商家做优化计算和存储之类的事，提供相应的托管服务。LeBlanc表示，IBM经常在销售旗下的公有和私有选项产品时，最后以云托管服务成交。;LeBlanc表示，;计算成本、存储成本是存在的，而将数据迁移过来迁移过去的费用则会爆炸性地增长。计算成本只是账单金额的一小部分。业内对有关端对端云整体成本的实际问题并没有太多的认识。大多数客户喜欢用多少服务付多少钱，他们喜欢这种灵活性，他们不知道自己需要什么的时候就不开心。;他还表示，这些变数说明云托管服务有需求。很多IBM客户选的订阅服务价多数情况下有个上限，这时候他们愿意付钱。LeBlanc表示，;混合支付模式对客户来说有吸引力，客户希望有一定的预知性。用了云计算，并不意味着你的预算变了。;

至于云经纪商，LeBlanc表示，这个想法有市场，有关业务发展很快，但不能有太多的玩家，原因是成本经济是其主要卖点。他表示，;云无法支持太​​多的层。;经纪商或集成商最终可能成为一个做云计算成本优化的角色，但目前来看，想周旋于各种云服务提供商之间还需要更多的标准。LeBlanc表示，;一个企业有10个不同的服务、10个云和10个账单，可以说，这时候服务系统行业应该出手。经纪这种做法可以创造极大的附加价值，因为云越开放就会越复杂。;LeBlanc是个汽车爱好者，他将云比喻成汽车行业。上世纪50年代，通用汽车等汽车制造商生产汽车的每一个部件。而现在，汽车制造商基本上只是组装、设计和做市场推销​​，很难说2015年的汽车没有上一代汽车复杂吧。

OpenStack和标准的重要性。LeBlanc表示，云计算的标准制定仍处早期阶段。对于IBM来说，混合云意味着两件事情---云基础设施和云到云的连结。他表示，;互联网初期时各项标准发挥了作用，制定云标准的目的没有什么不同。互联网迅猛发展，原因是制定了标准。;企业可以利用OpenStack在任何公有云或私有上运行工作负载。他还表示，;互操作性对客户来说是好事，客户希望有一个开放的云环境。;他还提到Cloud Foundry对云的发展至关重要。

平台即服务和它的重要性。IBM的Bluemix PaaS推出市场已经有一年多了，LeBlanc认为Bluemix PaaS是一个分水岭。总体而言，IBM对该平台初露头角甚感欣慰。他表示，;我们很高兴市场对Bluemix的接受程度。;从许多方面来看，Bluemix是一种基层上的努力，目的是围绕IBM云计算（尤其是围绕SoftLayer）建立一个生态系统。LeBlanc表示，;PaaS仍处于发展初期。;对于任何企业PaaS来说，立足于所有云市场---公有云、私有云和混合云市场---是诀窍所在，建立Bluemix的目的能够满足多种需求。LeBlanc表示，;很多人是初次接触Bluemix。;