ZDNet至顶网软件频道特别评论： ;SAP的目标是成为一家基于HANA的云公司。;当很多人只是将拥抱云当做一种姿态或者一种策略时，SAP却在向云完成脱胎换骨的改变。面对天生拥有开放基因的互联网巨头和云初创企业，无论SAP抑或甲骨文，这些老牌的ERP、数据库等套装软件公司的云之路势必挑战巨大。而今天的SAP，已经藉由一系列收购、产品整合、HANA创新及生态建设，让云融入自己的血液。且看云中新贵SAP在未来如何披荆斩棘。

收购之路
对于任何一家IT巨头来说，收购从来就是一条实现既有策略的;捷径;，这并没有什么不光彩。收购什么样的公司对自己的大策略有利、其产品如何与现有业务融合和整合、甚至不同的文化如何相融...背后既是机会也是风险。而SAP藉由系列收购，完成其向云的转型。

2010年5月13日，SAP以58亿美元收购Sybase，补足自己在数据库上的短板，也让自己的产品线更加完整。这一收购的另一个目的，是改变长期以来SAP给人留下的企业应用系统提供商的印象，这也使得其后来在云计算领域的一次次收购变得顺理成章。

2011年12月1日，SAP以34亿美元收购人力资源管理软件供应商SuccessFactors，虽然收购SuccessFactors的价格比该公司收盘价还高出52%，但是SuccessFactors的人力资源产品提供的是基于云端的服务，这为SAP推出的SaaS服务铺路，对于SAP整体云计算策略的影响深远。

2012年5月23日，SAP以43亿美元收购互联网商务在线交易平台Ariba，也是为了进一步拓展自己的云产品线。

最近的消息来自9月9日，SAP以83以美元收购云计算软件公司Concur，这是一家提供差旅管理的软件公司，在云端提供服务。从83亿金额来说，SAP这笔收购可谓大手笔，可见其完善自己SaaS产品线的意愿有多么强烈。而在宣布交易消息的同时SAP宣称，收购Concur公司后，SAP公司的云服务用户将从3800万人上升至5000万人，这一数量超过任何一家云公司。

云产品路线图
无论是SAP既有产品还是收购其他公司后的产品，从SAP近年来推出的产品的定位能够看到其向云业务转型的节奏。

就SAP现有云产品来看，包括三大类别。

一是可以直接运行在云上的Business One和Business ByDesign等完整的小型商务套件。

SAP Business One大家一点都不会陌生，这款产品在中国知名度尤其高。它的目标人群是中小企业，在提供套件产品的时代，Business One已经拥有超过39000家用户。2012年SAP Business One Cloud发布，这是一款SAP基于现有;租赁托管;模式进行的云计算平台产品。在云端，SAP所提供的SAP Business One集成了全套ERP功能。SAP Business ByDesign是2007年9月19日SAP在美国发布的一款专门针对中小企业的商务套件产品，包括CRM、SCM、SRM、Finance、HCM五个核心模块。Business ByDesign是SAP第一个推出的涵盖了整个企业的端到端流程的SaaS产品，而且是在云环境下运行的、百分之百的云产品。
 
二是包括SucessFactors、CRM On Demand等人事、财务、客户、供应商等不同模块的SaaS服务。

对于SucessFactors，前文介绍的时候笔者已经提到，这是一款在云端运行的人力资源产品。而SAP近期也推出了CRM On Demand、Travel OnDemand、Social Customer Engagement OnDemand等一系列可以在云端运行的产品。

三是在去年推出的HANA Enterprise Cloud企业云服务。

当2010年SAP发布HANA产品的时候，它还仅仅是一个单纯的软硬件一体机产品，并有着强大的内存数据处理能力。而向云转型的SAP，赋予HANA的不仅仅是一个内存数据库产品，甚至也不仅仅是能够实现CRM On HANA或者Suite on HANA的工作负载和快速实施。在;SAP的目标是成为一家基于HANA的云公司;的战略指引下，HANA将被打造成一个平台即服务产品，针对应用程序开发人员和初创公司，鼓励他们使用HANA来构建应用程序，这也是SAP当前所提供的PaaS服务。而SAP所有的SaaS应用程序也将运行在HANA企业云中。

云的落地
在云数据中心方面，SAP至今已经在全球搭建了20个数据中心，而在国内，它也已经通过与国内运营商合作的模式落地其公有云产品。

8月27日，SAP宣布该公司与中国电信子公司;;中国通信服务股份有限公司（中通服）联手建立的基于SAP云解决方案的中国数据中心于上海正式启动运营，该中心已经开始向中国用户提供SuccessFactors的人力资本管理（HCM）的SaaS云服务，并由SAP与中通服成立的合资企业;;中数通信息有限公司（中数通）托管运营。

除了中国本地数据中心运营SuccessFactors的公有云服务之外，SAP还与中金数据系统有限公司正式建立合作伙伴关系，基于Managed Cloud as a Service（MCaaS ，;托管云即服务;）合作模式，为国内的客户提供基于SAP HANA的hybris全渠道电子商务托管云解决方案。

除了SuccessFactors采用公有云模式之外，SAP HANA Enterprise Cloud、SAP Business One Cloud等都会采用托管云的方式，与其他本地托管业务合作伙伴合作。

而在云的落地方面，生态建设也是重中之重。既然SAP的云策略围绕HANA来进行，那么就让我们来看看HANA的生态链建设情况。

先看看与OEM的合作吧。HANA作为一款软硬件一体机产品，SAP只提供软件，而硬件由OEM合作伙伴来提供。这一做法与甲骨文推出的一体机产品有所不同，因为收购Sun，甲骨文的一体机产品使用的是Sun的硬件。而HANA目前已有的OEM合作伙伴包括IBM、惠普、戴尔、思科、富士通、日立、NEC和华为等8家公司。

而在服务器底层架构方面，HANA也从只基于英特尔x86架构，走向基于IBM Power系统。

在服务器操作系统层面，HANA的生态也在扩张。2014年以前，SAP认证的八家HANA服务器所采用的操作系统都是Suse Linux企业版，而在2014年的SAPPHIRE NOW 2014上，SAP宣布红帽的企业Linux 6.5已获HANA生产级使用认证，同时适用于SAP认证的合作伙伴硬件解决方案，目前戴尔、IBM、富士通、NEC等四家SAP HANA服务器认证伙伴，已经引入了红帽公司的开源方案。