供应商希望定制模式--而且要去掉管理和更新软件硬件的需求--能吸引人，但是成本并不是决定性的因素。

新的研究发现，在过去三年里，希望减少管理安全投资的企业增加了五倍。

作为面向中小企业营销策略的一部分，微软前段实践发布了云安全的调查研究成果。对中小企业的调查，无论是微软还是其他供应商，都发现在过去三年里，希望减少管理安全投资的企业增加了五倍。他们花在安全管理上的时间也减少了32%。

SkyWire于14个月前开始使用微软的云安全服务Windows Intune，该公司在多个行业开发和售卖了基于Web的营销工具，因此对于它接受云安全服务也不难理解了。

Castleberry称，对公司内部安全软件的削减已经从过去六个月的90000美金削减到了每月330美金，而这是Intune的年费。Intune保护着公司的笔记本，台式机和移动手机，使它们不受恶意软件的侵袭，并且为其提供更新。

公司使用和售卖的所有应用都是作为互联网的服务来利用。本质上，该公司使用Microsoft Office 365来保障生产力，邮件和日程表。SkyWire的销售人员使用该软件开发者的在线客户关系管理系统。

采用云安全方案其实是我们一直等待着的事情，该公司COO Thomas Castleberry说，我们已经准备淘汰已有的内部反病毒，反恶意软件和Windows 更新服务器。

据Gartner市场研究员透露，SkyWire去年收益为200万美金，与其他小企业相比，在安全方面的投资算是个例外。但由于SkyWire所做的每件事情都是在网络上完成，所以该公司不能忽视安全。

当然，供应商的调查研究倾向产品与服务的优势也情有可原。

不过，由于安全服务在小企业中的接受度较低，供应商们也希望云计算能通过定制模式为顾客提供保护，而与此同时又免除软件和硬件管理及更新的麻烦。

Castleberry表示，对于SkyWire而言，这种转变并不难，因为该公司为了售卖自己的Web服务，已经对互联网技术做了很大投入，所以它不需要雇用熟悉云安全的人或是增加带宽。