2014年2月，国内云计算领军企业华云数据获得由SIG领投，Intel投资跟投的总额为数千万美金的B轮融资，刷新了国内云计算企业获得最大单笔融资纪录。在此前A轮融资中，华云数据获中国最大的PE集团涌金集团数千万人民币投资。

　　在云计算市场泡沫溢出，概念落地的今天，国际资本巨头为何看好一家独立运营的本土云计算企业呢?在华云数据基础业务事业群总裁郁珉看来，华云数据与其他云计算公司区别在于，坚持开放合作的发展战略，并且道路自信。而开放、合作、共赢，适合中国国情的云计算发展思路也赢得了投资人的认可。

　　开放合作成云计算发展大势所趋

　　目前，国内云计算市场巨头林立，逐步呈现出寡头垄断之势。企业在转云选择中，标准化产品不能满足自身需求，垄断市场又无法提供定制化服务。更为关键的是，一旦做出选择，企业很可能受到其他巨头制约，甚至会对其核心业务造成影响。

　　寡头之争让云计算的发展走到了开放与封闭的十字路口，市场经济环境下，满足客户的需求是首位的，垄断注定不会成为发展方向，巨头间的争夺反而为独立第三方带来了发展机遇，并且必将成为未来发展趋势。

　　作为一家专注云计算服务的提供商，华云数据与其他巨头不同，与合作伙伴之间没有利益冲突。而独立运营能够保证其以最为开放的心态为合作伙伴提供高品质的服务，双方共同拓展市场空间，并共同推动云计算在国内的快速普及。

　　实践证明，华云数据的开放合作理念获得了合作伙伴的认可，并得到了国际资本市场的支持。在该理念的支持下，华云数据开创性推出了合作共赢的商业模式。

　　渠道代理商业模式与合作伙伴共赢

　　选择开放合作道路，同样体现在华云数据的商业模式之中。经过对市场的深入了解与积极探索，华云数据在2012年确立了渠道代理商战略。

　　由于采用渠道战略，华云数据能够将更多精力投入到技术研发、完善服务之中，并且能够为不同类型、不同基础的用户提供有针对性的服务。

　　郁珉表示，对于没有转云的大型IDC/ISP，华云数据有已经成熟运营多年的云计算产品和技术对于原厂商、集成商，华云数据可提供的互联网业务经验。不同类型的合作伙伴都可以利用华云数据的平台，实现转云的理想。

　　团结可以团结的一切力量，充分相信依靠渠道伙伴，华云数据的市场业绩取得了快速增长。渠道伙伴通过与华云数据合作，获得了更大的回报。

　　选择开放技术促进产业繁荣

　　除了开放的合作方式和分享共赢的合作态度外，在技术架构选择上，华云数据同样践行着开放合作的理念。

　　经过多年云计算领域的技术积累，华云数据在2013年将基础架构从Xen转向了OpenStack。OpenStack的兼容性可以使企业在将来很容易的将数据和应用迁移到基于安全策略的、经济的和其他关键商业标准的公共云中。业内主流企业纷纷加入OpenStack阵营，2013年9 月，OpenStack基金会正式成立，白金会员有红帽、IBM与惠普等，黄金会员包括思科、戴尔与英特尔等。

　　华云数据高级技术副总裁郭晓表示，即将发布的华云新一代架构产品结构精简，容错性提高，代码量少。新一代架构产品安全性和稳定性提高，由于采用分布式存储，在物理损坏时自动修复，数据可用性提高。

　　同时，新架构支持最多6份磁盘快照，可回滚至任意备份状态，数据安全性得到提升。并且I/O性能也在很大程度上得到提升。

　　此外，新架构采取主运能+弹性运能模式，提供更为灵活的配置选择。实现短期内CPU、内存和带宽的扩张，支持弹性降级，为用户业务规模变化提供最佳配置。

　　资本合作推进重点区域市场转云

　　目前，华云数据在国内拥有超过15个城市20个数据中心上万台物理服务器集群，网络覆盖中国电信、中国联通以及华云数据自有BGP网络，实现了从边缘到核心网络的全覆盖。未来，华云数据规划重点发展四大规模节点，并计划与合作伙伴在全国发展100多个地区节点。

　　在重点区域，华云数据将与合作伙伴进行营销、技术全面合作，并会考虑以资本方式合作促进该地区向云转型。郁珉表示。华云数据通过领先的技术结合合作伙伴经验，促进战略区域市场云化，并将成功经验推广至全国范围。

　　郁珉最后强调，在中国的云计算市场，基于开放合作的运营理念，华云数据探索出一条适合中国国情的云计算发展道路，并且为国内云计算产业的发展树立了标杆。我们愿意为云计算在国内的普及做出自己应有的贡献。