钛度要点去年11月，陈磊离开腾讯云加入迅雷。他和他的团队今年4月推出赚钱宝，它是用来干什么的?当初他因何加入迅雷? 他说他看到市场上一个很重要的趋势。

　　钛媒体注：去年11月，迅雷挖来了腾讯云的总裁陈磊，并由其出任网心科技的CEO并兼任迅雷CTO。今年11月，迅雷宣布，任命陈磊为迅雷首位联席CEO，保留其网心科技CEO职位。为什么陈磊一年前离开腾讯云加入了一家创业公司?陈磊说，他看到了市场上一个很重要的趋势。

　　互联网电视和虚拟现实技术蓬勃发展的蝴蝶效应带来了云计算行业的深刻变革。由于互联网电视和虚拟现实技术对于网络带宽有着超高的要求，对于互联网企业来说存在着巨大的成本压力，这就是CDN的成本。

　　上周，陈磊在2015钛媒体T-EDGE峰会上谈到：;今天CDN的技术很明显没有办法满足未来4K电视和VR对大网络带宽的需求，而整个骨干网的更新换代需要很长的时间。今天用户的需求，很明显是被网络基础建设所压抑，网心科技就是要破解这个问题。;

　　网心科技破局的办法在于采用共享经济云计算的方式，绕开有容量上限的骨干网，将注意力转移到容量无限大的个人节点。这是由于来自个人用户的末梢带宽总量在万T规模，而这些分散于个人用户家中的末梢带宽大部分时间处于闲置中。

　　今年4月，陈磊和他的团队推出了迅雷赚钱宝这样一个小个头产品。迅雷赚钱宝把用户家里的闲置带宽变成CDN，再转售给像爱奇艺、小米、战旗、斗鱼这样的厂商，用户同时赚取一定的费用。通过赚钱宝转化被闲置的带宽，已经为用户创造两亿的价值，帮助社会节省了800万度电，800万度电对于整个社会的意义相当于种了6万棵树。

　　6月底，网心科技推出新型专业CDN服务;;星域CDN，它通过连入千万个人家庭中的赚钱宝，实现了无限节点CDN。11月底，又推出了新一代赚钱宝Pro，以期开辟更宽阔的CDN服务领域。

　　现在，赚钱宝坐拥上百万粉丝用户，星域CDN也已迎来小米、爱奇艺等众多重磅级客户。CDN市场正在这个刺激下悄然发生变化。

　　陈磊做赚钱宝的思路是什么?有哪些经验值得分享?钛媒体编辑整理了他在这次T-EDGE峰会上分享的经验，看看他是如何破局的?

　　踏准宽带接入用户增长的大趋势

　　CDN行业是一个历经多年发展后已;十分熟;的市场：盘踞多年的两大寡头占据了70%的市场，其它小寡头们又各自安营扎寨，分割了剩余的市场份额。市场格局已持续多年，看上去稳固得牢不可破。而这个看上去堡垒般坚固的市场却;漏洞;百出，技术落后、服务滞后、价格;贵、黑、乱;的老三样问题长期遭受诟病。

　　陈磊说，当想切入到一个成熟的市场或者想去创造一个新竞争环境的时候，要看的是整个社会发展的趋势。

　　云计算市场的趋势很有意思。首先，互联网的宽带接入用户增长比较显著。迅雷从一个创业公司成长起来，踏准了宽带接入用户高速增长这个趋势。在这个风口里，下载成为一个核心的需求。今天的一个很重要的趋势是宽带的速率在高速增长。2015年9月份相比2014年12月份，宽带的平均速度几乎翻了一番。宽带速度的高速增长是用户的需求在驱动。

　　在过去这半年里，互联网电视发展的非常快，月均增速超过100%，现在用户总增量超过4000万。互联网电视已经处于高速爆发期，而互联网电视是一个红海行业。因为这个市场在高速爆发，同时虚拟现实行业方兴未艾。

　　互联网电视和虚拟现实给云计算带来的压力是什么?如今很多用户在手机上还是在看360P的视频，而360P的带宽需求量大概是500K。720P的时候是1.5兆，1080P又翻了一番到3兆，4K电视需要30兆带宽。目前，4K电视已经在国外开始普及了。

　　VR对网络带宽的需求又比互联网电视更大。VR整个屏幕很大，因为360视角所以上下的视角也很大，基本上是今天普通视频的9倍，而且它的帧数很高，基本都是50帧起，甚至要到60帧-90帧。今天能够达到90帧的播放设备还不多，很多播放设备停留在50帧，传统的电影和电视是24帧。

　　为什么是这样呢?VR把观众放到舞台的正中心，所有人围绕着观众在表演，演员和观众之间就是一臂的距离，演员的头发丝都能看见。当演员快速行动的时候，如果帧数不够的话，带来直接的结果就是眩晕。

　　传统CDN抑制了用户对带宽的需求

　　今天消费者对于带宽的需求得不到满足。首先，从系统架构的角度来看。现有网络架构跟人体血液循环系统一样，血液循环系统是一个很复杂的网络架构，动脉所承载的压力和流量是绝对不可能小于等于所有的毛细血管和组织需要的血量，这样设计是不经济的。

　　然而，今天全世界的网络架构都是分级的，从骨干网开始到小区网络，每一级的下一级带宽量都大于上一级，最终的结果是末梢带宽规模是骨干网的100倍。但用户家里是什么情况，买百兆光纤最终的结果是获得了可能远远小于100兆的带宽。这跟今天的CDN技术有很大的关系。

　　在今天的CDN技术的前提下，电影的视频放在IDC机房里，这个IDC有可能在骨干网也有可能在城域网，或者在某一条省域的干线上。IDC所选的网络往往都是层级比较高的网络，从IDC到用户家里网络带宽是卡在上游。因为上游的网络带宽总量跟用户家里的网络带宽的总量相比，差距为几个数量级。

　　今天CDN的技术很明显没有办法满足未来4K电视和VR对大网络带宽的需求，而整个骨干网的更新换代需要很长的时间。今天用户的需求，很明显是被网络基础建设所压抑了。

　　除了网络之外，用户手中的计算资源其实是在高速增长的。每年的智能设备出货量净增都会到一亿以上，可以看到二十几亿的智能设备的出货量。在智能设备出货量背后带来巨大的用户需求。随着互联网和大数据技术的普及，产生了越来越多的后台计算需求，机器学习、大数据分析、人工智能等等。

　　所以，解决方案其实也很简单。正如道路拥堵，无非是两个办法。第一个办法发明会飞的车;第二个办法是让车能够更有效的使用起来，车上多坐一些人，多去发展公共交通、拼车等方式。于是，陈磊用共享经济的方法，去解决未来云计算面对的带宽需求问题。

　　用共享经济思路破局

　　原来的网络架构和计算架构不合理，怎么去破这个局?首先是要用最快的速度，让用户和市场接受共享经济可以做云计算这个观念。赚钱宝这款产品并不是唯一一个可以做共享经济云计算的产品，但推出之后几个月的时间里面，积累了120多万粉丝，预定量正在高速增长，可能在年底之前达到一百六七十万的预定量。在淘宝众筹、官网售卖等，都是非常快速的增长。在出货的平台上，京东、淘宝、网心科技的官网等，都是秒级抢空。

　　在我们做这款产品的时候，其实有很多的担心。因为做了这样一款产品，没有任何其他的功能，唯一的功能就是帮用户赚钱。通过使用用户家里的带宽，付费给用户，把带宽变成CDN，再转售给像爱奇艺、小米、战旗、斗鱼这样的厂商。这个产品本身对用户没有其它的商业价值，也没有其它的用户价值，只是赚钱。根据媒体评测和过往的用户数据，普通用户大概一个月能赚70~90元。

　　用户在赚钱宝上做了很多功夫。为什么?我们分析了用户和产品，首先赚钱宝可能是被用户DIY最多的产品。赚钱宝产品一上市，用户就开始用各种各样的方法去DIY。有的把赚钱宝做成水晶盒子，有的用户把八个赚钱宝放到机箱然后插到机房去等等，我们的用户非常有创意。

　　其次，很多用户说采购赚钱宝的原因是社会责任感。本来被闲置的带宽通过赚钱宝的转化已经为用户创造两亿的价值，帮助社会节省了800万度电。800万度电对于整个全社会的意义相当于种了6万棵树。发达国家已经不太愿意在大城市周围建数据中心了，谷歌把数据中心迁移到比较边缘的地带。从赚钱宝这样的产品是可以大幅度节省数据中心的环境污染，一台X86服务器的耗电从几百瓦到上千瓦不等，而一台赚钱宝是3到5瓦，但是几台赚钱宝可以起到一台X86服务器所起到CDN功能。

　　打破传统CDN;贵乱黑;现象

　　之后要面临的问题，是怎么把从用户这儿积累的带宽卖给需要CDN的厂商。

　　今天，CDN市场存在着;贵、黑、乱;这三个问题。CDN的市场最低价格是1.5万每G每月，而不买专业CDN自己做的话，可以很容易的做到1.3万每G每月。有很多人是花了4万1G每月买CDN的，是不是买得越贵获得的服务越好呢?恰恰相反，越懂行的人获得的服务越好。

　　此外，CDN的计费方式非常多，大概有一百多种。这些不同的竞价模式，是CDN厂商设计出来的。不同的计价方式虽然是同样的名义价格，最后付出的成本完全不一样，甚至有可能是成倍的不一样。这个市场问题太多了，而且如果大家很关心CDN厂商的财务状况，在云计算本身很烧钱的情况下，只有一个行业是不烧钱的而且是巨利行业，那就是CDN行业。CDN厂商的净利润甚至接近了像腾讯这种纯互联网公司，在亿万用户身上去挣钱。

　　在整个云计算行业里面，CDN行业是最传统，也是问题最多的。这些问题是怎么造成的呢?因为它的整个商业模式其实很传统。传统CDN厂商销售的人员数量多于技术人员的数据，所以最终的才是这样的一个结果。

　　我们要怎么做呢?首先在技术上去创新，开发了星域调度方案。当结点很多的时候，最难的一个技术瓶颈就是怎么更好地去调度，其它技术方面的突破包括弱网加速。

　　还有反其道而行，既然传统CDN市场是;贵黑乱;，陈磊决定统一定价，能给用户省钱就给用户省钱，通过P2P压缩让用户使用的总带宽量减少，帮用户节省的带宽量不收钱。网心科技用行业最低价一半以下的价格，用很好的服务的心态进入这个市场，结果是星域CDN高速的发展。